by ジェフリー・ジェイムズ

 

 

 

トップアスリートが卓越したレベルに到達できるのも、毎日の基礎トレーニングがあればこそ。

あなたのキャリアも同じです。ここではその方法をご紹介します。

 

 

先ごろ雑誌『ニューヨーカー』でも取り上げられていましたが、

過去数十年間でスポーツは、技術面において劇的な進化を遂げました。

 

世界記録は絶えず破られていき、どの世代をとっても、

アスリートたちは上の世代よりも強く、速くなっています。

 

大幅な向上を見せているのは、オリンピックレベルのアスリートやチームだけではありません。

あらゆるスポーツにおいて、それが起こっているのです。

 

たとえば、高校のバスケットボールでも、トップクラスのチームなら、

1960年代のプロチームをこてんぱんに叩きのめすことでしょう。

 

どうしてこんな飛躍が可能になったのでしょうか？

 

今日のアスリートは、1日数時間を基礎トレーニングに費やします。

ところが、かつてはコーチも選手も、基礎トレーニングは時間の無駄であり、

しかも実際の試合に備えて、賢く蓄えておかなければならないエネルギーを、

いたずらに消費してしまうと考えていたのです。

 

このことは職場にも応用できるのではないでしょうか。

 

私たちが利用するテクノロジーは、きわめて強力なものとなっています。

ところが、ビジネスの基本的な要素 ― 書く、話す、聞く ― に

そのテクノロジーが導入された結果、 現代の「プレー」の平均値は『マッド・メン』

（※1960年代の大手広告代理店を舞台にしたドラマ） の時代を下回るものになりつつあります。

 

たとえば「書くこと」を取り上げてみましょう。

 

コンピューターを使えば、文書作成はとても簡単です。

テキストを打ち込み、テンプレートからペーストすれば良いのですから。

そのおかげで今日のメールは、1960年代の平均的なメモに比べて、

冗長でバズワードが氾濫したものになっています。

 

同様のことが、公式で「話すこと」においても見られます。

 

パワーポイントで武装したプレゼンテーションは、 旧式のスライド時代よりも、

退屈なものになってしまっています。

 

さらに「聞くこと」に関していえば、

多くの職場で、あまりに気を散らせる音があふれているせいで、

人の話に気に留める人すら、ほとんどいないありさまです。

 

けれども、そうした問題が起こるのは、テクノロジーのせいではありません。

いつの間にか私たちが、テクノロジーのおかげでコミュニケーションは、

かつてより進化しているだろう、と思いこんでしまっているせいなのです。

 

皮肉なことに、情報があふれかえっている現代にあっては、

正確なコミュニケーションが、これまで以上に重要になっています。

 

今日では、明晰なメッセージだけが、ノイズの海を突き進むことができるし、

簡潔なプレゼンテーションだけが人の記憶に残ります。

人と人の間に長続きする関係を築けるのは、内容豊かな会話だけです。

 

それなのに、書き、話し、聞くことの基礎トレーニングを毎日行おうとする企業は、

極めて少数であるのが現状です。

 

結果的に、ほとんどの組織は、凡庸な「選手」であふれかえり、

生まれつき資質の高い人が、散発的に現れるだけになっています。

 

けれども、企業が基礎トレーニングを怠っているということは、

基礎的なコミュニケーションスキルを改善するための日常的なトレーニングを行おうとする人にとって、

すばらしいチャンスでもあります。

 

そのことに留意して、以下に挙げる一週間のプログラムを実行してみてください。

 

月曜日： “TED”の講演を視聴し、分析する

所要時間： 20分

 

もし普段、冗長で退屈な同僚のプレゼンテーションを見ているならば、

あなた自身のプレゼンテーションも、自然に冗長で退屈なものになっているはずです。

 

それに対する特効薬は、毎週少なくとも一度は、YouTubeで TED を見ることです。

ただし、漫然と見るのではありません。

 

講演者がどのように情報を伝えているか、考えるのです。

彼または彼女がどのようにスライドを使うか、

あるいは使わないか。

 

声の調子を聞き取り、単に情報が提供されているだけではなく、

それぞれの講演において、それがどのように伝えられているか注目してください。

 

火曜日： トップ・ブロガーのブログを批評的に読む

所要時間： 10分

 

 

もしあなたが読んでいるのが業界誌と社内メモだけなら、

あなたはそうした文書にありがちな、月並みな文体を模倣するようになるでしょう。

 

そうではなく、非凡なビジネス・ライターによって書かれたものを読んでみてください。

記事よりはむしろブログの投稿をおすすめします。 というのも、

こうしたものは定期的なビジネス・レターに近いものだからです。

 

私のお気に入りのブロガーはペネローペ・トランクですが、

ほかにもガイ・カワサキやセス・ゴーディン、ボブ・サットン、ダン・ローム、

トム・ピータース、ジョン・ジャンツッチなど すばらしいビジネス・ブロガーがいます。

 

そのほか、もし何かの気まぐれで、私のブログでこのトレーニングがしてみたければ、

無料の週刊メルマガを講読するのが便利です。 毎週火曜日、発行しています。

 

あなたが読むのが誰のブログであっても、 単に内容を把握するためだけに読んではいけません。

距離を保って、批評的に読むのです。

 

書き手はどのように話に入っていき、トピックを展開させているか、

彼または彼女は文章や段落をどのように組み立てているかを、注意深く確かめます。

 

自分自身より才能のある書き手の文章を読むことで、 あなたの書いたものも上達していきます。

これは、人間が書くことを発明して以来の真実といっても過言ではありません。

 

水曜日： 最高のポッドキャストを主体的に聞く

所要時間： 15分

 

「主体的に聞く」というのは、 感情がおもむくままのおしゃべりや、

頭の中でのひとりごとをオフにして、 その代わりに他の人の話に全神経を集中して耳を傾けることです。

（これは意外にむずかしいことです。

というのも、人の脳が言葉を処理するスピードは、実際に人が話すより速いからです）

 

主体的に聞くトレーニングをポッドキャストでおこなうことは、

実際に誰かが話しているのに耳を傾けるより簡単です。

 

というのも、

1)　あなたには返事をする必要がなく

2)　良質なポッドキャストなら、集中しやすい からです。

 

このトレーニングをするために、静かな場所に腰を下ろし、

スマートフォンかタブレットをポッドキャストに合わせ、耳を傾けます。

 

話者の語る一語一語をしっかり聞き取ります。

手作業や運動など、ほかのことは何もしません。

集中力を最高まで高め、それを維持するのです。

 

この聞くトレーニングを続けていれば、職場でほかの人の話を主体的に聞くスキルも、

すぐに身につくことでしょう。

 

とはいえ、ポッドキャストを最初から最後まで聞く必要はありません。

もしそれが15分より長いなら、その先は主体的に聞く必要はありません。

 

私の個人的なお気に入りは、『シリアル』　と　『ディス・アメリカン・ライフ』　ですが、

そのほかにも利用できるポッドキャストは、いくらでもあります。

 

相手の話に集中して耳を傾けるトレーニングは、あなたの人間関係をより緊密にしていくでしょう。

というのも、同僚のことをもっとよく理解できるようになるからです。

いつしか自分が以前より、好意を持って迎えられていることに気づくはずです。

 

木曜日： 届いたメールをリライトする

所要時間： 5分間

 

 

効果的なリライトのコツは、冗長な文章の中から読み手にとって何が重要であるかを見抜き、

そのエッセンスを2つか3つの短い文にまとめることにあります。

 

届いたメールであれば、「対象とされる読者」はあなた。

自分にとって何が大切かわかっているので、読み手の「ツボを押さえる」ことは簡単です。

 

一例をあげます。

　リライト前:

– – – – – – – – – –

このメールがお目に留まれば幸甚に存じます。

11月は、恒例の「全米キャリア開発月間」となっております。

ご自身のプロフェッショナル・ライフの成功と、

目標の達成のためのキャリアに関するヒントについて、

XYZトレーニング・エキスパートと話し合うことに興味がおありでしたら、

以下のお手続きをお願いしたいと思っております。

会社員が日々の仕事に励みつつ、

同時に自分自身のキャリア形成を確かなものにするために、

より大きな目標に向けてライフプランを立てていくことは、非常にすばらしいことです。

もしXYZトレーニング・エキスパートに相談してみようと思われましたら、

ぜひお知らせください。

早期に面談のお手続きを喜んでさせていただきます。

– – – – – – – – – –

リライト後:

– – – – – – – – – –

職業上の目標を持つことは、あなたの読者にとっても重要なことです。

あなたの独立をお手伝いします。

従業員の将来設計を助ける経営者が、どれほど愛社精神を涵養できるか、

エキスパートとしてぜひお話しください。

– – – – – – – – – –

 

送られてきたメールを、最低1通はリライトし簡潔にまとめることで、

あなたは徐々に、短いセンテンスとシンプルな言葉で、コミュニケーションできるようになります。

 

さらに、あなた自身が書く場合も、無駄のない文章が書けるようになるはずです。

 

金曜日: 同僚からコーチを受ける

所要時間： 10分間

 

一週間、あなたがより効果的に書き、話すことができるようになったか、

試してみるチャンスがやってきました。

 

おそらくあなたにコーチがつく可能性は低いでしょうから、

次善の策として、あなたのやったことを同僚に評価してもらうのです。

 

信頼できる誰かに頼んで、あなたのリライトしたメールを見てもらうか、

プレゼンテーションをひとつ聞いてもらうかしてください。

 

彼または彼女に、どうやったらもっとうまくいったのか、

どうしたらもっとよくなるのか、聞いてみましょう。

 

言うまでもないことですが、相手が同じことを望めば、

あなたも気持ちよくそれに応えてあげてください。

 

同僚が遠慮なくしてくれる批評は、あなたの聞くスキルを生かす、願ってもないチャンスでもあります。

同僚が彼もしくは彼女ならではの視点を述べてくれたなら、

言い訳などしたりせず、虚心坦懐に耳を傾けましょう。

（言い訳はあなたの邪魔にしかなっていない、内なる自分との対話です）

 

時間がたつうち、書き、話し、聞く能力が向上した自分の仕事を、

別の視点から眺めることができるようになるはずです。

 

そうなれば、不可避的にあなたはより有能な人になっている、すなわち成功に近づいていることでしょう。

 

 

by ジェフリー・ジェイムズ（スピーカー、セールス・ブロガー）

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元記事：http://bit.ly/1JJCfDb

（翻訳：服部聡子）

 

 

by　デイブ・ケルペン

 

 

私はスタートアップを起業する前に、いくつもの仕事に就き、さまざまな種類の会社で働いてきました。

大企業もあれば、そんなに大きくないところもありました。

当時をふり返れば、夢の仕事をどうやって手に入れたら良いか、

どうしたら夢の会社で働くことができるのか、

今の私が知っていることを、そのころ知っていたらなあ、と思わずにいられません。

あなたがスタートアップで夢の仕事を手に入れる方法を見つけるためのお手伝いとして、

さまざまな意見をご紹介しましょう。

私はヤング・アントレプレナー・カウンシル（YEC)のメンバーと話をしました。

招待によってのみ、会員になれるというこの組織は、世界でもっとも有望な若手起業家が集まっています。

以下は、彼らのスタートアップで夢の仕事を手に入れるためにはどうしたら良いか、

という問いに対する彼らの答えです。

1. 問題ではなく、ソリューションを伝えてください

　マイケル・ポートマン ：バーズ・バーバーショップ 共同創設者

どんな仕事であっても、私はいつも、問題ではなく、ソリューションを持っている人を採用します。

たとえば「インターネットがダウンした！」ではなく、

すぐ電話会社に連絡して、復旧までにどのくらいかかるか突き止め、

さらにその間、私たち誰もが見たくなるような、おもしろい映画があるかどうか、

調べておくような社員です。

 

2. 下調べをしてください

　ピーター・セナ ：デジタル・サージャン 創設者／エグゼクティブ・クリエイティブ・ディレクター

あなたらしさを大切にしてください。

私たちは、少しちがったタイプの会社を作っていて、

そこでは履歴書よりも、情熱と資質の方を重視します。

私たちの会社のことを事前に調べ、面接を通して仕事のことを知ってください。

良い質問をしてください。

面接は、私たちにあなたのことを教えてくれるだけでなく、

あなたが会社について知る機会でもあるのです。

これまで気づいてなかった自分の弱点を、知ってください。

そうして、なぜ私たちが、自分の家族よりも多くの時間を

あなたと一緒に過ごしたいと思うようになるのか、その理由を、教えてください。

 

3. 準備してください

　ジェレミー・ブラント ：ウィー・バイ・ハウス・コム　創設者、CEO

仕事を得ることは、販売事業です。

私は、自分の痛点を解決してくれる人を探しています。

あなたはあなたの商品（あなた自身）と、その商品が私の問題をどのように解決するかを売っているのです。

あなたがどんな人か、嘘をついたり、話を飾ったり、ごまかしたりすると、

すぐにわかります。

真実のあなたを教えてください。

私たちの会社は、万人向きではないのですが、

面接を受けてくれた人の多くを、私のネットワークを使って、

別の会社で仕事が見つかるように手助けしています。

 

4. どれほどやれるか教えてください

　ティキン・タター：ビーファンキーInc.　共同創設者、CEO

私たちは最近、大勢の人を雇ったところです。

空席の一つは、デザイン部門でした。

応募してきたある人は、告知していた仕事には、当てはまらなかったのですが、

びっくりするようなポートフォリオを持ってきました。

まぎれもない才能で、私たちは彼女のためにポジションを設けました。

求人に書かれていることは、ガイドラインに過ぎません。

実際に私たちが探しているのは、チームを成長させる、才能のある人です。

あなたの才能で私を驚かせてください。

そうしたらすぐに、あなたのために仕事を用意します。

 

5. ガッツのある人でいてください

　キム・カウプ：ジンパック　共同創設者

ジンパックの“秘密のソース”は、ガッツです。

これまでにはあなたがしてこなかったような見方をしたり、働き方をしたり、

まったく新しいプログラムを学んだりすることは、簡単ではありませんが、

いつも笑顔でいられるような、ソリューションを見つけてほしいのです。

秘密の方程式はこれです。

「頑張る」＋「少しのもので、より多くのことをやる」＝ガッツ

私たちは、ほかの人よりずっと良い仕事をし、ずっと賢くなる必要があるだけでなく、

利用できるものだけを使って、そうしなければならないのです。

 

6. イニシアティブを見せてください。

サム・ディヴィッドソン：バッチ　共同創設者

私たちは、進んでリスクの取れる、アイデア豊かで、

新しいことをどんどん試すことができる人を、求めています。

雇用プロセスの中でも、あなたのイニシアティブ、

創意あふれるところを見せてください。

面接のときには、私たちのブランドを勝手に変更して、

新しいアイデアをひとつかふたつ、持ってきてください。

たとえそれがまったく的外れであっても、

私たちと一緒の夢を見る意志が感じられれば、

私はきっと感銘を受けるでしょう。

 

7. 誇りを持ってください

シェーン・スノウ：コンテントリー　チーフ・クリエイティブ・オフィサー

私は、コンテントリー社で働く人は、

誰もがが「誇りを持つ」人であってほしいと思っています。

私たちが好きなのは、問題解決者です。

自分の疑問点に、グーグルで調べて答えがさがせる人、さらに、

自分のチャレンジに対する答えを、従来なかったような角度から見つけられる人です。

誇りを持つ、とは、職務説明書以上のところまで行って、

「できないもの」の中に、チャンスを見出す、という意味です。

 

8. 業界をよく知ってください

ダニー・ウォン：グレイプバイン　成長及びマーケティング部門

グレープヴァインは美容やファッション、ライフスタイルなどのブランドのために、

ユーチューブの制作を手伝っています。

そのため、あなたがユーチューブ・チャンネルを持っているか、運営している、

また、これまでに美容やファッション、

ライフスタイルに関連する企業のマーケティングの経験があれば、

あなたは、私たちのクライアントや制作者、視聴者を知らない競争者より、

一歩、先んじているでしょう。

 

9. 学ぶことに貪欲であってください

　ジョジョ・ヘダヤ :アンロール・ミー　共同創設者

学ぶこと、成長することに対するあなたの渇望を示してください。

仕事をする人は何百万人もいますが、多くの人は、良い仕事をする以上の熱意を持っていません。

そんな人では私の注意を引きません。

私は、可能性に満ちあふれた野心家を求めています。

働きバチよりも、どうすれば会社を次のレベルに進ませるためのリソースを見つけられるか、

示すことができる人を待っています。

専門家を雇うつもりはありません。

私が求めているのは、正しいツールさえあれば、専門家になれる人なのです。

 

10. あなたの内にある魔法を大切にしてください

レイナン・ラックマン :　プレー 　CEO

レゴのレンタルサービス会社であるプレーには、

創造的で、ユニークで、ハチャメチャな人間が大勢集まっています。

私たちは互いに魔法ををかけておいて、

それから既存の枠にとらわれないアイデアを出し合います。

ですからあなたが大好きなこと、情熱を持っていることを話して、

一生懸命働き、一生懸命“プレー”してください。

 

11.要求されている以上のことをしてください

　ラウル・デイヴィス：アセンダント・グループ ?CEO

2013年のクリスマス・シーズン、私はインターン先を探している、若い女性から

クリスマスカードをもらいました。

それは履歴書ではなかったのですが、そこには自分の資格と関心が、手書きで記されていました。

もしあなたが従業員数100人に満たない、小さな職場を探しているのなら

これは強い印象を残します。

直感的にはそうは思わないかもしれないし、気取っているとも思うかもしれないのですが、

手書きの手紙には、確かに人の心を動かすものがあります。

 

*　*　*　*　*　*　*　*　*　*　*　*

 

今度はあなたの番です。

夢の仕事を得るための、あなたの秘訣は何ですか？

あるいは、あなたが経営者や人事担当者なら、

あなたの会社の就職希望者が、何をしたら一番印象に残りますか？

 

 

著者：Dave Kerpen : 起業家、著作家、テレビ・パーソナリティ

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元記事：http://linkd.in/1FmmFsk

（翻訳：服部聡子）

by インゲ・ギーデンス

 

先日、私はベルギーのヘントで行われたアイマインズの

「フェイル・カンファレンス（失敗協議会）」に、 講演者として招かれました。

 

そのタイトルに反して、失敗に焦点をあてたカンファレンスは、

大きな成功をおさめていることがわかりました。

 

私たちの国、ベルギーでは、失敗はタブーです。 とりわけ、ビジネスにおいては。

 

倒産などということは、起こりうる限り、最悪のことです。

 

ほぼ確実に、「失敗」の烙印が職業上の経歴を損ない、 人間関係にまで、ひびを入れてしまいます。

 

負債を完済するまでは、新規事業の資金を借りるどころか、

セカンドチャンスを手に入れるのも、ほとんど不可能です。

 

ベルギーでは、ブラックリストは深刻なものだし、 人の間を行き交ううわさは、重要な情報チャンネル。

起業家は、いともたやすく打ちのめされてしまいます。

 

ですから、講演者としてアイマインズの招待を受けたとき、

少々不安になったことを認めなければなりません。

 

私が「失敗の専門家」とみなされるにちがいない、と思ったからです。

 

でも、そのカンファレンスの趣旨には賛同していましたし、 私もできるだけのことをやりました。

ステージ上でも、それ以外のときも、そのイベントを、心から楽しんだのです。

 

　「失敗」　は大切なこと

 

実のところ、私は「失敗」という言葉が大きらいです。

職場での「罪悪感」や「過失」や「非難」という言葉がきらいなのと同じくらい。

 

 

けれども、「失敗しなければ何も学べない」ことも学んできました。

そうして私は、実に多くのことを「学んで」きたのです……。

 

ですから、もしあなたが何か失敗したとしても、私に「ごめんなさい」とわざわざ言う必要はありません。

それより、あなたが何を学んだかを聞きたいのです。

私自身、しょっちゅう「失敗」しています。

それでも私は自分ができるだけのことはやった、と確信しています。

だから、自分を責めたりしませんし、他の誰かを非難したりもしません。

 

その代わり、先に進みます。

あるいは、最初に戻ります。

もう一度やってみて、自分が学んだことを忘れないようにします。

 

トーマス・エジソンは、そのことをもっとうまく言っています。

 

人生に失敗した人の多くは、 諦めたときに

自分がどれほど成功に近づいていたか 気づかなかった人たちだ。

 

最近、あなは何か、失敗から「学び」ましたか？

もちろん私は学びましたよ。

 

カンファレンスに出席したことで、こんな記事が書けて、

おかげで私の学習曲線はまた一段階上がりました。

 

(引き続き「正しく失敗するには」をお届けします）

 

著者：インゲ・ギーデンス（ベルギー起業家・スピーカー）

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元記事：http://bit.ly/1KEfVYE

（翻訳：服部聡子）

 

 

1980年代から2000年までに生まれた「ミレニアル」世代のビジネス・スクール卒業生たちは、

給与にさほどの重きを置いておらず、

それよりは充実感や社会的影響を持つこと、起業家精神などを重視していることがわかりました。

 

ウォートン・スクールの2014年の卒業生のうち、

起業、もしくは自営業に就いたのは55名で、 これは5年前とくらべると、50％の増加になります。

 

また、ロンドン・ビジネス・スクールでは、

MBA卒業生が金融サービス業界に就職する割合が、

2007年の段階では46％であったのに対し、昨年は28％まで低下しました。

 

「ビジネス・スクールに志願するミレニアルズに関心があるのは、

社会事業や『良いことをして収益を上げる』ことなのです」 と

MBA入学コンサルタント業をおこなっているエッセイ・スナークは語ります。

 

「彼らは終身雇用などというものは、夢にも考えていません」

 

MBA卒業生にとって、銀行や大手コンサルタント会社は、

何か他の仕事に移る前に、スキルを身につける場でしかないようです。

 

事実、一企業にとどまる人にとって、昇進はよりむずかしいものとなりつつあります。

ウォール・ストリートで働く　「圧迫された中流」（※訳注）

（※社会の中で、 インフレと増税の打撃をもっとも強く受けるとされる中流階級を指す）

の30代銀行家は、 昇進の機会がほとんどないのではないか、という危機感を抱いています。

 

たとえばゴールドマン・サックスは、取締役会への昇進を2年ごとに行っていますが、

2010年にくらべて2012年は、その数が39人も少なかったのです。

そこから最終的に共同経営者の地位まで上りつめることができるのは、

限られたほんの数名でしかありません。

 

多くの学生たちは、大企業で働くことを、疑い始めています。

女性の卒業生たちもまた、銀行に入ることを優先しなくなり、

eコマースやテクノロジー・セクターに関心を持つようになっている。

 

「ミレニアル世代の一員として、私たちは男子学生よりも、『成功』に焦点を当てています。

自分たちの情熱で、成功を引き寄せたいのです」

と、MBA卒業生でeコマースサイト　VIP SOULを創設したファビオラ・パロミノは語ります。

 

ビジネススクールの側も、こうした学生の「社会貢献をしたい」という意欲に答えようとしています。

 

オックスフォード・サイード・ビジネススクールの学部長であるピーター・テュファーノは

「世界規模の問題に取り組むことが、ビジネス・スクールの目標なのです」

と言います。

 

エスマー・チフィエロは、アストン・ビジネス・スクールの卒業生です。

彼女は国連開発プログラムで、3年間ナイジェリアで過ごしたあと、

現在は、母校のアストン校で、ハルト・プライズのキャンパス・ディレクターとして働いています。

ハルト・プライズとは、次世代の社会貢献活動を担う学生を募るコンペティションです。

「大勢の人の命を救うために、社会に影響を与えることは、 何より充実感があるし、

自分が生きていく上で『成功している』と感じられます」

と彼女は語っています。

 

ビジネスビコーズ・ニュース

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元記事：http://bit.ly/1yFkJse（抄訳）

（翻訳：服部聡子）