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島藤真澄・女性のためのBizワークショップ:(子連れOK)

ジェイエイブラハム勉強会から派生した、女性向けワークショップです。

思うように働けなかった頃、育児の経験がきっと人生の飛躍に役立つよと、地域の女性コミュニティを作り、『キャリアダウンのすすめ』を執筆。各地の図書館や男女参画の参考図書となるなどしました。

育児中のスローダウンから、その後、リアルに、育児終了後にきっちりとキャリアアップした島藤自身が、ママ向けワークショップを行います(シングルも大歓迎)。

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テーマは「自分の才能の掘り起こし方」

普段気づいてない、ご自身の能力を引き出す方法や、グループワークによる気づきの連続を体験していただきます。
できないことや努力していることに目を向けがちですが、実は自身でも気づいてない部分に能力があることが多いです。

そんな意外な能力の掘り当て方を学びましょう。
誰にでもできます。

その才能を、ビジネスにつなげる方法も得ましょう。

また、せっかくの機会ですので、島藤が育児中にやっていたこと。どのようにして50歳で社会復帰して今の仕事を手に入れたのか等、女性に関心ある話題にも触れていきます。

子連れOKの楽しい会にしましょう。
子育ての悩みも解決しちゃいましょう!!

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ファシリテーター:島藤真澄
ShimaFuji IEM代表取締役。
世界No.1マーケターで、フォーブス誌選出全米TOP5コンサルタントの
ジェイエイブラハム東アジアディレクター。日本エージェント。

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日時:

4月8日 14~16:00 博多 ENJOY SPACE 天神 レンタルスペース505号
0https://www.facebook.com/events/1872642553015587/

4月12日 14:00~17:00  場所: 大阪:中之島中央公会堂
http://osaka-chuokokaido.jp/map/
https://www.facebook.com/events/1198096203644098/

4月23日 四日市 14:00 – 16:00 MG四日市
https://www.facebook.com/events/231978090542088/

 

以下はメンタークラブです

4月8日博多:アクロス博多
https://www.facebook.com/events/1589011284465494/

*5月は、13日の出版直前の開催となります。ふるってご参加ください
5月8日(月):東京 日比谷図書館小ホール 18:30〜21:00
5月9日(火):名古屋 :県産業労働センター特別会議室 18:30〜20:30
5月10日(水):大阪 中央公会堂 大会議室18:30〜21:00

6月3日(土):新刊出版記念来日講演(神戸)
6月5-6日:少人数セッション(本人によるマーケティング診断)

7月12日 (水):大阪 中央公会堂 大会議室18:30〜21:00
7月20日 (木):東京(場所未定)
9月、11月もそれぞれの地域で開催します

ジェイ・エイブラハムに質問:日本で政治家になるとしたら?

Q. 将来政治家になることを目標としていて、その手段としてビジネスを考えています。もしジェイさんが日本で政治家になるとしたら、どのような手段を取られますか?

A. 地盤がまったくないのであれば、十分な行政サービスを受けていない、ある特定の人々をターゲットにするでしょう。そうして彼らの抱える問題の擁護者になると思います。その問題を解決するために、プラットフォームや組織を起ち上げます。そうやって、ニッチ、特定の人々に影響力を持つのです。たとえばミレニアル世代(※注:1980~2000年ごろに生まれた世代)に対して、影響力を持てるようになろうとするでしょう。漠然と多くの人を相手にするのではなく、特定の世代に対して影響力を持つことが大切です。
(12/3 ビジネスサミット2016会場でのQ&Aから)


服部聡子(ShimaFuji IEM 翻訳チームリーダー)
出産・退職後、在宅で働ける資格を身につけるために翻訳を学び始める。
約5年フィクション/ノンフィクションの下訳、ウェブ・ライターを経て、
『限界はあなたの頭の中にしかない』に巡り合い、深い共感を覚え、弊社に。

ジェイ・エイブラハムのUSPについての考え方

Q:ジェイ・エイブラハムはUSPについてどのように考えているのですか。

 

A:
“USP Jay Abraham”と検索すると、13000件もヒットします。ジェイの考え方は、広告やマーケティングに携わる非常に多くの人に影響を与えています。以下にその考えの一部を見てみましょう。

USP: Unique Selling Proposition(ユニーク・セリング・プロポジション)の略。あなたのビジネスにおいてほかとは違うもの、理想的には、ほかより優れたものを指す。独自の「ウリ」、日本語で端的に表現すると「差別化」です。
USPは、あなたの会社・商品・サービスを、他社と区別します。見込み客にとっては、なぜ他社からではなく、あなたの会社から商品・サービスを購入するのか、という動機になります。

効果的なUSPを築くにはまず、ターゲットを決めることが必要です。さらには競合の特徴やUSPを研究し、見込み客に対して「あなたからしか得られないメリット」を力強く伝えなければなりません。これには、卓越マーケティングと先制マーケティングが関係しています。

卓越マーケティング:見込み客やクライアントの人生をより良いものにすることを目的として、「売ること」ではなく「教育すること」に重点をおいてマーケティングを行うこと

先制マーケティング:市場において、誰も着手していないことを始め、理由や成り行きを説明することで、他社に差を付け、優位に立つマーケティング戦略

【先制マーケティングの実例】
シュリッツ・ビールは、当時市場10位だったのに、6か月で1位になりました。消費者に向けて、ビールがどのように作られるかを話しただけです。そのような話をした人は、それまで誰もいなかったのです。

【USPの一例】
なぜ「おいしいピザがあります」というだけでは不十分なのでしょうか。このメッセージと「熱々のできたてピザを30分以内にたったの899円でお届けします」というメッセージを比較してください。

 

その市場において、あなたのビジネスが提供している、もっとも個性的で人を惹きつけるものは何でしょうか? あなたのビジネスのどの要素によって際立つでしょうか?明確で強力なUSPがない限り、誰にもメッセージを届ける事はできません。あなたが本当に伝えたいこと、または競合が伝えていないことを、市場にいる人は誰も知ることができません。そのため、クライアントがあなたの店に足を踏み入れる、魅力的な理由を感じることもありません。

もっとも価値のある特徴1つを切り離すことに集中してください。それはお客様、クライアント、患者さんから見て、魅力的で心が惹きつけられるものでなければなりません。彼らの視点から見てです。

具体的に、詳細に、あなたのビジネスの本質をあらわすUSPを決めてください。もしUSPが思いつかないようであれば、なにがあなたを引き立たせるのか考え、ユニークで区別されるその新しいUSPを基軸にして、ビジネスを再建すべきです。

【実例】

剪定業で成功している私のクライアントが考えたUSPは、
「庭を美と喜びと感動の源に変える木の魔術師」
というものでした。
彼は名刺の裏、見積書、ビジネスに関連するあらゆる書類に、この言葉を印刷しました。
このUSPは明確であり、美しく、そして心に訴えてくるものでした。
会社は単に一般的な剪定のサービスをするのではなく、「木の魔術」を提供したのです。
結果として、その事業は年商50万ドルから100万ドルにも上るほどの大儲けとなりました。

まず、あなたのビジネスにおいて、業界で満たされていないニーズは何か、
その中からあなたが提供できるものは何か探してみてください。

(2016年ビジネスサミット・経営塾テキストより抜粋)

ーテキストは以下具体的なアイデアが続きますー

 

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島藤真澄 (ShimaFuji IEM代表)

フォーブス誌選出全米5大ビジネスコーチ,ジェイ・エイブラハムの
東アジアディレクター(交渉代理人)。日本独占エージェント。
ジェイの『限界はあなたの頭の中にしかない』PHP研究所を企画・翻訳。

 

 

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