本：『自分にイエスと言わせる』
“Getting to Yes with Yourself:(and Other Worthy Opponents) “
by William Ury
『自分にイエスと言わせる：（そして価値ある敵にも）』
著者： ウィリアム・ユーリー
『ハーバード流交渉術―イエスを言わせる方法』で日本でもベストセラーとなった、
ウィリアム・ユーリーの本の新作です。
これまで「イエスを言わせる」「ノーと言わせない」と続いてきたこのシリーズ、
今回のテーマは「自分自身にイエスを言う」というもの。
合意の障害になるものとは
高名なネゴシエーターであるウィリアム・ユーリーは、
これまでに経営者や弁護士、工場労働者、炭鉱夫、学校教師、外交官、官僚など、
あらゆる分野にわたって、数多くの人々を指導してきました。
その過程でユーリーは、お互いが合意し、新たな関係を築くうえで、
最大の障害となるのは、
相手側ではなく、〈自分自身〉であることを発見したのです。
私たちは生まれつきの傾向として、
「すぐに反撃してしまう」という性質を持っています。
この反撃してしまう性質のせいで、
私たちの真の利益になるような道を閉ざしてしまうのです。
自分に対してイエスと言おう
けれども、ユーリーによれば、この障害は、
同時に、きわめて大きなチャンスともなる、といいます。
私たちがあらかじめ自分の傾向を知り、自分を変えていれば、
相手もそれに反応していきます。
自分の変化が、相手を理解し、変えていく土台となっていくのです。
本書では、相手からの「イエス」を引き出す前提として、
まず自分自身と合意するために、ユーリーは7つのステップを示します。
それによって、他者と交渉していくための能力が、劇的に向上する、と。
他者と健全な関係を築くために、またビジネスの生産性をあげていくために、
満足できる人生を歩んでいくために、
本書は実践的で効果的な方法を伝授してくれます。
（翻訳：服部聡子）
