本:『未完の仕事』

Unfinished Business: Women Men Work Family

『未完の仕事:女性 男性 仕事 家庭』

著者 アン=マリー・スローター

 

男性と女性 仕事と家庭の平等に向けた長い闘いに

終止符を打つ?力強く説得力のあるビジョン

 

アン=マリー ・スローターが2009年、

夢の仕事ともいえるアメリカ国務省政策企画本部長の職を、女性として初めて引き受けたとき、

彼女はワシントンD.C.での仕事と、ニュージャージー州郊外の自宅での家庭生活での責任を、

両方ともうまくこなしていく自信を持っていました。

夫と、まだ幼いふたりの息子たちも、彼女が仕事を続けることを、応援してくれていました。

しかも上司のサポートはこの上ないもの。

なにしろ当時の国務長官は、ヒラリー・クリントンだったのです。

ロースクール時代から注目を集めていた彼女は、出世コースを順調に走っていました。

ところがそこに生活が介入してきたのです。

結局、子育てのために、彼女は国務省を去る決心をしました。

そうして家族のためにもっと時間を取ることができるよう、大学での研究生活に戻っていったのです。

 

子育てのためにワシントンを去るという彼女の選択は、

彼女も属していたはずの、フェミニズムの思想に疑問を投げかけるものではないか、

という反応も見られました。

 

アトランティック誌に寄稿した彼女の記事

「なぜ未だに女性はすべてを手にすることはできないのか」は、

アメリカ中で激しい議論に発展し、

アトランティック誌の歴史をさかのぼっても、

もっとも読まれた記事のひとつとなりました。

以来、アン=マリー・スローターは、前進を続け、

仕事、生活、家族に対する長年の考え方から、自由になっていきました。

多くの女性のために「ガラスの天井」や「母親の育児ペナルティ(※注)」の解決策が

模索されてきましたが、トップクラスの女性と底辺の女性の収入の格差は、広がるばかりです。

(※注:スタンフォード大学社会学部准教授のシェリー・コレルらの研究によって、
男性にとって父親となることは、社会的に賞賛され、昇進にもつながる「育児ボーナス」
として働くのに対して、女性は出産・育児に伴って仕事を辞める場合が多く、
子供を持つことが「育児ペナルティ」として働くことがあきらかになった)

そんな中、アン=マリー・スローターは、男性と女性が、本当の意味で対等であるとは

どういうことか、そうして、私たちはどのようにしてそれを実現できるのか、

彼女は自分のビジョンをひっさげて、私たちの前にふたたび現れたのです。

彼女は女性解放運動を、ふたたび団結させ、

同じ旗の下、男性と女性が共に前進し、成長していくために

失われたピースの断片を見つけます。

アン=マリー・スローターは、私たち全員が、

自分の物語や、個々人の行動計画、変革に向けての広汎な輪郭を行動に移すことで、

女性と男性、仕事と家族の平等という「未完の仕事」を終わらせることができることを

明らかにするのです。

 

 


元記事:http://amzn.to/1iP6xeg

(翻訳:服部聡子)

セールスメール、7つの秘訣

by ジェフリー・ジェイムズ

 

 

メールマーケティングで販売のチャンスをつかむには

 

ボイスメールの不振もあって、

いよいよ多くの会社がメールマーケティング(別名「メールでセールス」)で

顧客を獲得しようとしています。

 

ここではメールマーケティングと販売に関する7つのアドバイスをお送りしましょう。

ここで私が「秘訣」と呼ぶのは、このような方法を実践している企業がほとんどないからです。

 

1. 短いほど効果は高い

 

一般に考えられていることとはちがい、

求められていない情報や無駄なアドバイスに付加価値はありません。

それどころか、求められていない情報は、

受取人の時間とエネルギーに無駄を強いるものです。

 

マーケティングメールは、1つから3つまでの文章でなければなりません。

くだらない話や業界ネタ、専門用語や「詳細は~を見てください」と書かれたアドバイスなどは

マーケティングメールには必要ありません。

 

忘れないでほしいのは、私たちはすでに情報過剰な世界に生きているということです。

あなたの潜在顧客に、ますますそんな思いを抱かせてはなりません。

Photo:Shoe Sale By:pennuja

 

 

2. 件名は短く、意味のあるものに

 

統計的に見て、メールがもっとも開封されやすいのは、

件名が1語か2語の単語から構成されている場合だということです。

3語になると、平均開封率は急落し、そのあと単語数が増えていくごとに、さらに低下していきます。

さらに、開封率をもっと高くするために、件名は受取人に意味のこもったものでなければなりません。

 

悪い例:

 例1: 件名:ビジネスチャンス 再販特典満載のお知らせ

 

 例2: 件名:もう登録はお済みですか? グランド・プーバーネットワーク定期年次総会開催

 

良い例:

 例1: 件名:*タンパの起業家の方(※あなたと顧客の所在地)

 

 例2: 件名:*IBMの戦略(*受取人の主要な競合企業)

 

 例3: 件名:*ジョン・コリーグ氏より

 (*あなたに受取人を紹介してくれた人の名前で、受取人が知っている人物)

 

3. 最初のセンテンスに全力を注ぐ

 

多くの場合、受取人が件名のつぎに見るのは、メール本文のうち、最初のセンテンスです。

「ご迷惑でなければ」「お気に障らなければ」など、相手を気遣うそぶりを見せたり、

陳腐な決まり文句を並べたりして、重要なスペースを無駄にしてはいけません。

そのかわり、最初のセンテンスは、受取人に意味のあるものにすることです。

 

悪い例:

 例1: お元気ですばらしい気候を楽しんでいらっしゃることと思います。

 

 例2: 現代のめまぐるしく移り変わるビジネス界にあって、誰もが利益の増大に注目しています。

 

良い例:

 例1: ジョー・コリーグ氏よりご紹介をいただきました。
 (※件名に紹介者の名前を記さなかった場合)

 

 例2: ZYXと合併されたばかりで、~とお感じのところかと思います。
 (あなたの製品が、合併後の受取人に役立つ何かである場合)

 

 例3: 我が社の分析によると2015年、IBMの戦略は、製品系列の…

 

4. 親しみは軽蔑を生む

 

名簿があれば、個人名と会社名を簡単に入手することができるようになっているおかげで、

メールマーケターは、あらゆる宛先にテキストメールをばらまく傾向があります。

 

そうやって、そのメールが、あたかも個人的なものであると思わせようとしているのですが、

実際には完全に逆効果にしかなっていません。

メールがデリート直行のスパムだとフラグが立ててあるようなものです。

 

メールの冒頭には、受取人の名前を書くだけにして、相手の社名は決して書かないでください。

なぜだと思いますか?

受取人は、自分がどこで働いているかなど、教えてもらう必要はないからです。

 

悪い例:

 例: ジョー、あなたがXYZ社で得ておられるお金が、最高の価値を生むことを望んでおられるでしょう。

 ジョー、あなたに大切なことは、私にとっても大切です。

 

良い例:

 例: ジョー、~の件について、よそでは見られない判断材料をご提供いたします。

 

5. 継続は力なり

 

メールは1通だけでおしまいにするのではなく、引き続き、何度もメールを送ってください。

以降のメールは、2-3日間隔をあけてください。

追加するメールは、元のメールに以下のように付け加えていきます。

例:

 件名:Re: タンパの起業家の方へ

  ジョー、以下の件、ご検討いただけましたか?

---(元のメール)---

件名:タンパの起業家の方へ

 ジョー、タンパのスタートアップについての新しい商品購買層に関するデータを入手いたしました…

 

追加メールを送るたけで、どれほど返信の数が増えるか、あなたもおそらく驚くことでしょう。

追加メールへの返信率は、最初のメールとくらべると、きわめて高いのです。

 

Photo:The Email By:bengrey

 

6. 実施要請はひとつだけ

 

受取人にあれをやってください、これをやってください、と、いくつもの呼びかけをおこなうと、

返信率があがるどころか、逆の結果を引き起こします。

 

第1に、あなたがせっぱつまっている印象を与えるからです。

第2に、受取人に返信の選択をまかせることによって、

単に返信を求めているのではなく、どちらに応えるか考えろ、と強制しているような印象を与えるからです。

 

悪い例:

例: 面会のお約束をするために、555-1212 にお電話くださるか、

salesguy@salesguymailplace.com.宛てにメールをください。

www.salesguymailplaice.comにアクセスして、当社のホワイトペーパーをお読みください…

 

7. 返信しやすいようにする

 

大多数のマーケティングメールは、あまりに欲張った呼びかけをおこなっています。

マーケティングメールのほとんどが、電話してくれ、会ってくれ、と、

対面または電話での応答を要請しているのです。

 

問題はそこにあります。

オビ=ワン・ケノービがジェダイのマインドトリックを使って書いたものでないかぎり、

あなたのメールの力で、受取人が30分間、セールストークに耳を傾けてくれるようにはならないでしょう。

 

相手にわざわざ時間を取ってもらうより、簡単な返事をもらう方がずっといいのです。

メールでの対話のきっかけを作るために、相手がすぐに答えられるようなメールを書きましょう。

 

良い例:

 例1: もし興味がおありでしたら、もう少しご説明できますが。

 

 例2: この件に関して、適任の方でいらっしゃいますか? どなたかほかにいらっしゃいますか?

 

そうやって会話を行き来させたのちに、もっとつっこんで話し合う機会を提案してください。

 

 

?*関連記事:メール・マーケティング たったひとつの秘密

著者:ジェフリー・ジェイムズ(スピーカー、セールス・ブロガー)


元記事:http://bit.ly/1IQ8RI8

(翻訳:服部聡子)

警告:あなたの職場にもっと喜びを!

by ガイ・カワサキ
元記事:http://linkd.in/1yjgSpl
(※著者の承諾を得て翻訳しています)

順調に機能する、持続可能な職場をつくることは、あらゆるスタートアップが乗り越えなければならないチャレンジです。

まずは、あなたが職場をどのような場所にしたいのか、しっかりと把握するところから始めましょう。

メンロ・イノベーションのCEO兼チーフ・ストーリー・テラー、
『Joy, Inc.:人々が愛する職場を作るには』 の著者でもあるリチャード・シェリダンは、このように言っています。

「私たちの定義する喜びとは、すなわち、高品質な製品を設計し、生産し、 文化を守り抜くことにほかなりません」

喜びという言葉は、ビジネスでの成功を考えるときに、最初に思い浮かぶ言葉ではありません。
けれどもリッチが作った「喜び」を基盤に置いた職場は、
アルフレッド・P・スローン賞 (職場のフレキシビリティにおけるビジネス・エクセレンス部門)を獲得しました。

彼の思想に基づいたヒントを、以下にあげていきます。
『Joy, Inc』の設計図を生かし、あなたの職場を〈喜び〉の力で エネルギーに満ちた、情熱的なものに変えていきましょう。

Photo:FactoryWideShot By:Menlo Innovations
メンロ・イノベーションの社内

 1. 〈喜び〉を想像しよう

あなたが働きたい会社や職場を、計画的に作っていく、その第一歩を踏みだしてください。
あなたが楽しい会社を作ろうとしないかぎり、そんなものが偶然降ってくることはありません。

 2. コミュニティをつくろう

楽しそうな態度は、伝染しやすいものであり、あなたの従業員や、クライアント、
コミュニティ全体に広がっていきます。
喜びの上げ潮は、船をみな持ち上げるのです。

 3. コミュニケーションを活発に

開かれた労働環境のもとでは、会話が活発になり、自然に成長の機会が訪れます。
「変わりやすい場に置かれている従業員を、暖かく受け入れ、敬意を持って接する文化は、
ひらめきの才能をはぐくむのです」(”Joy,Inc”)

 4. ストーリーを語ろう

あなたの会社やチームの物語で、クライアントやビジターを引きつけてください。
「世間があなたの会社の物語を話題にするようになれば、たとえあなたがそこにいなくても、
あなたの会社の役割は、日々、毎分ごとに浸透していくでしょう」(”Joy,Inc”)

 5. 知識の塔を取り壊そう

休暇を取ることもできない、つねに呼び出しに備えていなければならない…
そうなってしまうような、ひとりの人間が欠けると、組織全体が行き詰まるような職場はいけません。
不可欠な人を作ることは、雇用の安定につながるように思えるかもしれませんが、
結局のところ、たったひとりの人間や、その人が属する組織に、
あまりに強大なプレッシャーをかけることにほかならないのです。

 6. 生活のためのデザインを

「あなたが何をして生活をしているにせよ、デザインが果たすべき役割はあります」(”Joy,Inc”)

デザインは、あなたの会社のストーリーを語るのを手伝ってくれます。
また、あなたのブランドのユーザーが、楽しく体験できる手助けをしてくれるものでなければなりません。

 7. 怖れをはねのけよう

「怖れは、喜びの最大の敵のひとりです」(”Joy,Inc”)

ですから、首脳陣が本当に大胆な決定を望んでいることがはっきりと伝えられない限り、
チームは怖れて大胆な決断をためらってしまいます。

ということはつまり、首脳陣も実際には大胆にはなりきれていない、ということなのでしょう。

 8. 成長のための失敗を

「小さく、素早く修正できる間違いは、大きく、修正に多大な時間のかかる致命的な間違いより好ましいものです」(”Joy,Inc”)

失敗することができ、成功し、生き残り、力強く進んでいくことができる、そんな場所に文化を創造してください。

小さな、素早く修正できる間違いは、あなたが学んでいる途中だということです。
大きく、時間のかかる間違いは、あなたが間抜けだということです。

 9. 規律を信頼する

あなたがどれほどハードワークだからといって、仕事の説明責任をそれで置き換えることはできません。
規律は結果を生み出します。
喜びと規律は対極にあるものではないし、喜びと無秩序は同義ではありません。

 10. チームワークの触媒になろう

メンロ・イノベーションでは、ペアリング・システムが採用されています。
毎週、異なる相手とペアを組み、それをローテーションすることで、個々の従業員のスキルを、最大限に引き上げていくのです。
このペアリング・システムは、チーム全体を強化します。
 
どのようにしたらあなたの仕事を 〈文化〉 と見なすことができますか?
 
どうすれば、仕事に喜びを組み込むことができるでしょうか?
どの企業が持っている文化(社風)にも、改善の余地があります。
そうして、あなたの社に喜びを持ちこむことこそ、まさに必要なのではないでしょうか。
 


元記事:http://linkd.in/1yjgSpl

 

(翻訳:服部聡子)

 

リンクトインの技術

by ガイ・カワサキ
元記事:http://bit.ly/1MWhNCQ
(※著者の承諾を得て翻訳しています)

LinkedIn(リンクトイン)は、ソーシャルメディア・プラットフォームのなかでも目立たないヒーローです。

というのも、リンクトインがソーシャル機能を追加して、 フェイスブックやツイッター、グーグルプラスなどのような位置についたのは、 ずいぶんあとのことだったからです。

ところが、プロフェッショナル指向で、本格的な環境を求める人にとっては、力強いプラットフォームとなっています。

私は1年以上にわたって、さまざまなテクニックを試してきました。
その上で、リンクトインの持つ、ソーシャルメディアの力を引き出す技術を いくつかシェアしたいと思います。

 脳を再起動しよう

リンクトインを、単なる仕事の場、 コネクションを作り、取引をまとめるところだとだけ考えるのはやめてください。
これは新しいリンクトインを、あまりにせまくとらえた見方です。

特にリンクトインには、長文記事の投稿と、 短文を 「アップデート」 として投稿できるすばらしい機能が備わっています。

リンクトインは長文の投稿を、インフルエンサーの毎月のテーマにちなんだハッシュタグ・キャンペーンや、
カテゴリー、リンクトインプラスなどを通して 手助けしてくれます。

あなたの書いた長文記事に、元記事にあったハッシュタグをつけるだけで、キャンペーンに参加できるのです。

もしあなたがブログをやっていないか、私のようにブログをやめたのなら、
リンクトインをブログのプラットフォームにすることを検討してみてください。

不動産屋のコマーシャルふうにいえば、 300万人が訪れるショッピングモールがリンクトインとするなら、
一般的なブログは、どことも知れぬ場所にぽつんと一軒建っている店のようなものなのです。

 あくまでも真剣に

リンクトインは本来、真面目で、専門性の高いものです。
ですから引用句や人気のあるミーム、たとえばネコの写真のようなものを シェアするべきではありません。
潜在的な雇用主やビジネスパートナーが、 自分のリンクトインの投稿をチェックするときのことを想定しておくべきです。

楽しみに水を差すつもりはないのですが、リンクトインでは、みんなを面白がらせることを目的としたようなYouTube動画は、
TEDxのようなクオリティを持つものでないかぎり、シェアしない方が良いでしょう。

 目的を絞る

リンクトインでは、オピニオンリーダーとしての能力を確立するために、
ほかのプラットフォームよりももっと、2,3のコアな話題に集中した方が良いでしょう。

私がシェアするのは、イノベーションや起業家精神、ライティング、テクノロジーを内容としたものです。
ペグ(※『ソーシャルメディアの技術』の共同執筆者)がシェアするのは、
ソーシャルメディアやマーケティング、ライティングについてです。
私たちは、有意義な記事が気に入ればシェアしますが、あくまでも、狭い特定の分野に限っています。

 口を閉じる

銃規制や女性の権利、地球温暖化やテロリズムなどのトピックで、自分の主張を声高に訴えたり、熱弁をふるったりしたくなったら、
そういうことをやってもかまわないような、 フェイスブックやグーグルプラス、ツイッターでやりましょう。

ただしそんな場でも、自分の投稿やコメントを、 自分でコントロールするのがむずかしいようなときには口を閉じておきます。

リンクトインに投稿して良いかどうか、いいテストがあります。
「これをあなたの履歴書に書けますか?」

これはあなたがサイコパスでない、という仮定に基づいているのですが (もちろんそうでしょう?)
リンクトインは、あなた自身をマーケティングするものであって、あなたの主張を表明したり、それを楽しむためのものではないのです。

 スライドシェアとリンクトインを統合させよう

<あなたのスライドシェア・プレゼンテーションをリンクトイン・アップデートとしてシェアしましょう。
また、これは長文の投稿に埋め込むこともできます。
スライドシェアは、あなたの専門的な地位を確立する強力な武器ですから、できるかぎり配置してみましょう。
私はスライドシェア・プレゼンテーションを、長文記事ごとに作って実践しています。

 他のプラットフォームでもコンテンツをシェアしよう

もっと大勢の人に見てもらうために、 あなたのリンクトインの投稿の内容をブログに書いて、プロモーションをしましょう。

とりわけリンクトインを現在のブログに使っているなら、ぜひそうすべきです。
もし自分のブログに多くの人を呼び寄せているなら、リンクトインの長文の投稿にも人を集まってくるでしょう。
こうした相互乗り入れは、自分のソーシャルメディアのコンテンツの成長をうながし、活性化させていくものです。

 プロフィールを洗練させよう

私からの最後のヒントはこれです。
もしあなたが私がこれまで説明してきたように、リンクトインというソーシャルメディアの特質をうまく使えば、
より大勢の人があなたのプラットフォームを見るでしょう。
ですから、これまで以上にあなたのプロフィールを完全なものにし、
最新の状態にし、クォリティの高い写真やカバー写真を添付しておくことが、いっそう重要になってきます。

プロフィールがデフォルトの青い頭のまま、 「私は気にしないからあなたも気にしないで!」と怒鳴っているような人を、
誰も雇ったり、連絡したりしようとは思いません。
Social_Media

 

あなたがもっとソーシャルメディアを使いこなせるように、
さらに実践的なヒントを得るために、
私の最新刊
『The Art of Social Media: Power Tips for Power Users』
(ガイ・カワサキ、ペグ・フィッツパトリック共著) をおすすめします。

 

 

 

 

 

 

 

 


元記事:http://bit.ly/1MWhNCQ

 

(翻訳: 服部聡子)

 

 

意味の意味

by ガイ・カワサキ
元記事:http://bit.ly/1QJhQ2M
(※著者の承諾を得て翻訳しています)

私は評判や名誉のことを考えて、曲を書いたことがない。
心の中にあるものを外に出さなければならないからだ。
だから私は作曲する。  
   ――ルートヴィヒ・ヴァン・ベートーヴェン

私がベンチャー・キャピタリストだったころ、
金儲けを第一目的にして起業した人々は、たいてい失敗していることに気がつきました。
 
というのも、金儲けを目指す起業家が引き寄せることができるのは、
金儲け以外には関心のないような人だけ。
 
その会社がすぐに巨額の利益を出さないとわかると、(実際、そんな新規事業があるはずがないのですが)
彼らはさっさと別の猟場を探しに行ってしまうからです。
 
会社を立ち上げる前に、厳しく自己分析することをすすめる人は、多くいます。
確かにそれは良いことではあるのですが、 起業しようとする人は、たいてい自分に対して間違った質問をしています。
 
長時間、低賃金で働くことができるだろうか?
断られ続けても、粘り強く働きかけられるだろうか?
大勢の従業員に対する責任を果たすことができるだろうか?
 
実のところ、このような質問にあらかじめ答えることは不可能です。
しかも、こうした問いには、さほど意味がないのです。
言葉だけ、強がってみせるだけなら安いもの。
「やってみせる」という言葉は、実際にやることとは関係ありません。
 
他方、自分に対する疑いの念や、不安がある人が、かならずしも企業を大きく育てられないわけでもありません。
 
こうした質問にどのように答えようと、 いいアイデアが生まれたとき人が実際にどう行動するかは、 何も教えてはくれないのです。
そのときになってみるまでは、そんなことは誰にもわかりません。
実際、そのときですら、わからないこともあるのですから。
新しい事業を始める前に、 自分自身に問うてみなければならない重要な質問はこれです。
 
自分は意味のあることがしたいのだろうか?
 
Photo:Work @ Starbucks By:Matt Kowal
Photo By:Matt Kowal

 「意味がある」 ということの意味

意味がある、とは、お金や、力や、名声のことを言っているのではありません。
そんなものでは、楽しい職場を作ることさえできません。
「意味がある」という言葉の意味は、 世界をより良いところにする ということです。
 
これには、ふたつのやり方があります。
 
第一に、何か良いものを、作りだしたり、使えるようにしたり、 増やしたりする、ということです。
たとえば、Macコンピューターは 人々の創造力と、生産性を向上させました。
グーグルやウィキペディアは、実質的に無限の情報に、
豊かな人も貧しい人も、誰でもがアクセスできるようにしました。
 
第二に、何か悪いものを防いだり、なくしたり、減らしたりする、ということです。
たとえば、テスラは大気汚染と、私たちの石油依存を減らそうとしています。
パランティアやその他のサイバー・セキュリティ起業は、私たちのコンピュータに侵入しようとする悪者を防ごうとしています。

 「意味」 を持つ人の強み

世界を変えたい、という情熱は、厳しい道を進もうとする人にとって、 とてつもないほどの強みとなります
というのも、高い目標を掲げている人は、 単に金を儲けたい、というだけの人より、
エネルギーが生まれてくるものだし、 才能ある人を引きつけられもするからです。
それに、もし意味を作りだすことができたなら、 自然な帰結のひとつとして、収益もあがっているはずです。
 
私が「意味の意味」を理解するようになるまで、20年かかりました。
 
1983年、アップル社のMac部門で第一歩を踏み出したとき、
私はIBMを打ち負かし、セレクトリック・タイプライター・ボールを作っていた頃の
タイプライター事業に逆戻りさせてやろうと考えていました。
 
1987年になると、こんどはウィンドウズとマイクロソフトを 潰してやろうと思っていました。
 
やがて私も、こうした野心が、愚かとまでは言わないまでも、 くだらないことだと気がつくようになりました。
競争心を抱いていては、ほんとうに大切なことから目がそらされてしまいます。
立派な組織のDNAには、「意味のあることをしたい」 という情熱が、含まれています。
 
顧客や従業員のために、 世界をよりよいものにしたい、という 「意味」 が。
 
この情熱は、成功を保証してくれるものではありません。
でも、仮に失敗したとしても、 少なくともその失敗には、やっただけの価値はあったのです。
ですから、会社を立ち上げようと考えている人は、 自分の送り出そうとする製品やサービスが、
どのような意味を持つのかを明らかにして、 それを出発点にしてください。

 

 


元記事:http://bit.ly/1QJhQ2M

(翻訳:服部聡子)

 

好感の持てる人になるために

by ガイ・カワサキ
元記事:http://bit.ly/1LLllX7
(※著者の承諾を得て翻訳しています)

そこにいれば、誰もが幸せになるような人がいる。
そこからいなくなれば、誰もが幸せになるような人もいる。
―― オスカー・ワイルド

人を引きつける魅力は、ジャングルだろうと、市場だろうと、インターネット上だろうと、かならず表面に現れます。
そんな魅力は、自然に人に作用し、人の気持のありようを変化させるのです。
しかも、持続性があります。
(少なくとも気持ちを変えたテロリストが、小屋を出て行く間ぐらいは)。
 
こうして気持に生じた変化ゆえに、人の行動までもが変わっていきます。
 
人を引きつける魅力は、人を操るためのものでもなければ、ものごとを自分の思い通りにするためのものでもありません。
 
それでも、私たちは人を魅了することを通して、結果的に状況と関係を変えることになります。
少々性格に難があろうと、正当な理由があれば、それを不問にしてもらうことはできます。
けれども、もし周囲の人が好意を持ってくれたなら、人は自分の能力を、いっそう高いレベルで発揮できるでしょう。
 
ですから人は、能力を持つだけでなく、みんなに好意を持ってもらえるようになることもまた、大切なのです。
たいていの人は、気楽に、ありのままで、自由につきあえる人が相手なら、気持ちの良い人間でいられるのですから。

 他者を受け入れるということ

まずは心がまえから始めましょう。
もしあなたがある人を好きでないなら、相手も決してあなたのことを好きになってはくれません。
単純なことです。
人を好きになるためには、まず相手を認め、受け入れること。
あなたが受け入れさえすれば、相手の側も受け入れてくれるでしょう。
他者を受け入れるために理解しておかなければならないのは、その点です。

人は二進法で生きているわけではありません

人は、1 か 0 か、賢いかバカか、価値があるか無価値か、ではありません。
誰もが強さと弱さを持ち、ポジティブであると同時にネガティブでもあり、
有能なところと無能なところをあわせもっています。

誰もがあなたよりすぐれた何かを持っています

もし誰かを受け入れたことで、がまんを強いられるとき、
おそらくあなたは相手が自分より劣っているからこんな目に遭わされるのだ、と考えることでしょう。
けれども、すべての点において、あなたの方が優れているわけではないのです。

人は相違点より共通点の方を多く持っている

基本的に、ほとんど誰もが家族をもち、意味のある何かをし、人生を楽しみたいと考えています。
これは人種や宗教、肌の色や国籍を超えて、変わらないことです。
あなたがきらいな人とも多くの共通点を持っていることでしょう。

チャンスをあげましょう

ストレスにさらされ、しかも組織に属していない人が、あなたが持っているような有利な点もないまま、
自閉症の子供や、暴力的な配偶者、老いていく両親、ガンなどと向き合っているのかもしれません。
その人と同じ状況に身を置いてはいないのなら、簡単に相手に対して判断を下してはいけません。
その代わり、彼らにチャンスをあげるのです。

死は平等に訪れる

やがてあなたも骨になり、あらゆる人と同じように、塵に帰ります。
ですから、尊大な気持は捨てましょう。
死の前では、あらゆるものが平等です。
Photo:Stained glass By:Broo_am (Andy B)
Photo By:Broo_am (Andy B)

 目尻に皺を刻みましょう

良い印象を与えるには、人に笑いかけることです。
笑顔になるのに、お金がかかりますか?
とんでもない。 もし笑顔を見せないでいると、何かを犠牲にしますか?
あらゆること、とは言わないまでも、少なくとも笑わないままの人には、誰も魅力を感じません。
もし笑顔が役に立たないと思うのなら、以下の質問に答えてください。

  •  あなたは不機嫌な人と仕事をするのが好きですか?
  •  誰か不機嫌な人が好きな人を知っていますか?
  •  怒っている人が、望むものを手に入れると思いますか?

 
ジョージ・クルーニー風の笑顔になる秘訣は、頭の中に気持の良い考えを抱くことです。
心の中で腹を立てていては、部屋がパッと明るくなるような笑顔を見せることはむずかしいでしょうし、
せいぜい「愛想笑い」になるのが関の山でしょう。
 
解剖学的にいうと、愛想笑いは頬筋、つまりは顎関節から口角まで伸びている筋肉だけを使っています。
これはコントロールするのが簡単なので、愛想笑いや、いわゆる「パン・アメリカン・スマイル」
(というのも、パン・アメリカンのフライト・アテンダントは、乗客を見ても心からハッピーにはなれなかったからです)
になってしまうのです。
Photo:Smile please... By:J Kaps
Photo By:J Kaps
 
本物の笑顔は、眼輪筋も一緒に動きます。
この筋肉は、目を囲む筋肉です。
この筋肉を使うと、目は細くなり、目尻に皺が刻まれます。
本物の笑顔には、特別な名前があります。
「デュシェンヌ・スマイル」
フランスの神経科医であるギヨーム・デュシェンヌにちなんでこの名前がついているのです。
ですからあなたが人に会うときは、何か感じの良いことを考え、眼輪筋を働かせ、
水がたまるくらいに深い皺を刻んでください。
あなたの感じの良さを増すためには、ボトックスや美容整形などは無視してかまいません。
 
 

元記事:http://bit.ly/1LLllX7


(翻訳:服部聡子)

 

ガイ・カワサキから高校を卒業する君たちへ

1995年6月、ガイ・カワサキがパロ・アルト高校で行った卒業式訓辞

元記事:http://linkd.in/1EHShcG
(※この記事の翻訳は著者からの承諾を得てあります)
 
今日、ここでみなさんにお話できるのは、私の人生にとって画期的な出来事です。
 
私は40歳です。
22年前、私はみなさんの席にいて、自分が40歳になる日など、決して、絶対に来るはずがない、と信じていました。
あなたがたを前にスピーチするということの意味を思うと、私は少し怖ろしくなります。
 
ひとつには、私の卒業式で40のおっさんが話すのを聞きながら、こんなやつ絶対に信用するもんか、と思っていたからです。
私は、みなさんが危惧しているような、退屈なスピーチをするつもりはありません。
このスピーチは、短くて楽しい、退屈ではないものにしたいと思っています。
 
私は今日、大人になってから過去を振り返り、初めて理解できたことの話をしようと思います。
いわゆる後から出て来た知恵、みなさんがいるその席から、こちら側にくるまで、
私が20年間にわたって蓄積してきた知恵のことです。
 
やみくもに私の話を信じてはいけません。
私が「真実」だということを、そのまま受け取らないでください。
ただ、よく聞いてください。
たぶん私の経験が、少しは役に立つこともあると思いますから。
 
ここではデイビッド・レターマンの『レイト・ショー』にならって、
トップ・テン・リストの形式でお送りしましょう。
ええ、40才の老人でも、まだ11時過ぎまで起きていられるんです。

第10位: できるだけ親のすねをかじってください

2年前、ここで私が卒業式のスピーチをおこなったとき、これが一番人気のある後知恵でした。
もっとも、親御さんの見方はちがいましたが。
ともかく、そのことで私は自分が間違っていないことを知ったのです。
 
私は高校、大学を通じて、まじめな東洋人でした。
カレッジレベルの授業を受け、単位を履修して、3年半でしゃにむに大学を終えました。
旅行もしなかったし、休みも取りませんでした。
というのも、そんなことをしていると、仕事の準備ができないじゃないか、
卒業が遅れてしまうじゃないか、と思っていたからです。
 
正直に言いましょう。
私はせっかくのチャンスをふいにしてしまいました。
みなさんは、残りの一生を働いて過ごさなければならないのです。
ですから、スタートを焦ってはいけません。
大学教育は、長引かせなさい。
今は、人生を胸いっぱいに吸いこむ時間です。
住宅ローンや車のローン、子供の教育費を抱える前に。
 
外国旅行をするために、一学期そっくり使ってください。
就職やインターンシップにお金なんか使わないでください。
ご両親の小金(もしかしたら大金かもしれませんが)を使いながら、
自分が夢中になれるものを探求してください。
 
大学の在籍期間は、少なくとも6年までは延長することができます。
職場に入り、君たちよりもものを知らないくせに、お金だけはたくさん稼いでいるような連中の
奴隷になって働く期間は、可能な限り遅らせましょう。
加えて、子供を養う楽しみを、ご両親から奪ってしまうべきではありません。
 
Absaroka-Beartooth Wilderness, Goose Lake

第9位 幸せではなく、喜びを追求してください

きっとこれが、一番むずかしいレッスンになると思います。
おそらく君たちは、人生のゴールが「幸せになること」だと思っているでしょう。
犠牲を払いながら、一生懸命勉強して、仕事したとします。
けれども、そこで得られる幸せは、概して予測通りのものです。
 
いい家、いい車。すてきな物。
嘘だと思わないで聞いてほしいんですが、幸福なんてものは、ほんの一瞬の、はかないものです。
 
それに対して喜びは、予測できません。
喜びは、興味のあることを夢中になって追求しているときに訪れますが、
これは幸福のように、目に見える結果となって現れるものではありません。
 
幸福ではなく、喜びを追求する。
このことは、これから先、数年間は、つぎの言葉に翻訳できるでしょう。
 
自分が心から好きなことを勉強する、ということです。
これも保護者の方には人気のないものなんですが。
 
私の大学時代は、言わば「マーケティング主導型」でなされました。
あとひとつ、東洋的な事情です。
私はもっとも就職のチャンスがありそうなところをねらい、それに向けて準備をしたのです。
 
まったく愚かなことでした。
世の中で生計を立てるには、実にたくさんの方法があるし、
「正しい」コースを選択するかどうかなど、どうでもいいことなのです。
当初のマッキントッシュ・チームに、古典的な「コンピューター・サイエンス」の学位を
持った人はいなかったはずです。
 
保護者の方々は、地域での責任がおありだと思います。
でも、お子さんには、どうか自分の跡を継がせよう、自分の夢を叶えさせよう、とはなさらないでください。
私の父は、ハワイ州の上院議員でした。
父の夢は、弁護士になることでしたが、高校までの教育しか受けることはできませんでした。
そこで私を弁護士にしたがったのです。
 
父のために、私はロー・スクールに進みました。
そうして自分のために、そこを2週間で止めました。
これによって、自分が本来持っていた知性がどのようなものだったか、
はっきりと実証したのだと思っています。

第8位 既知のものを疑い 未知のものを受け入れよう

君たちが人生で犯しやすい最大のまちがいは、知っていることを受け入れ、知らないものに抵抗することです。
ほんとうは、そのまったく逆でなければなりません。
つまり、よく知られていることに疑問を抱き、未知のことは受け入れるのです。
 
氷についての短い話をひとつしましょう。
1800年代、氷産業は北東部で栄えた産業でした。
いくつもの会社が、凍った湖や池から氷のかたまりを切り出し、世界中に売っていたのです。
一度で最大、200トンの氷が船積みされ、インドに向かいました。
溶けずにそこに着いたのは、100トンでしたが、それでも十分な利益をあげたのです。
 
けれども氷産業は、氷を製造する機械を発明した会社に敗北しました。
いつでも、どこでも氷を作ることができる会社の出現によって、もはや氷を切り出し、船で運ぶ必要がなくなったからです。
 
ところが製氷メーカーも、冷蔵庫会社にビジネスを追われることになりました。
製氷工場で氷を作ることにくらべて、自宅で冷凍保存することがどれほど便利か、想像してみてください。
 
君たちは、氷の切り出し業者たちは、製氷業者の強みを目の当たりにして、彼らの技術を取り入れようとした、と思うでしょう?
けれども、彼らが実際に考えることができたのは、すでに知っていたことばかりでした。
もっとよく切れるノコギリ、もっといい倉庫、もっといい輸送機関。
 
つぎの製氷業者たちも、冷蔵庫の利点を見て、そのテクノロジーを取り入れたと思うでしょう?
でも、実際には、氷の切り出し業者も製氷業者も、知らないことを受け入れることができず、
自分たちの成長カーブから、つぎの成長カーブへと、ジャンプすることができなかったのです。
 
すでに知っていることを疑い、知らないことを受け入れてください。
そうしなければ、君たちも、氷の切り出し業者や、製氷業者と同じことになります。
 
Filling the Ice House

第7位 外国語を学び 楽器を演奏し ノンコンタクト・スポーツをしよう

外国語を学んでください。
私は高校でラテン語を学びました。
そうすれば、ボキャブラリを増やすことができるだろうと考えたからです。
実際、そうなりました。
 
けれども、今日ではラテン語を使って会話しようにも、バチカンを除けば困難をきわめます。
それに、私があんなに苦労したにもかかわらず、ローマ教皇は私にアドバイスを求める電話をしてくれません。
 
それから、楽器を弾けるようになってください。
今日、私と音楽の唯一のつながりは、私がガイ・ロンバードにちなんで名づけられたということだけです。
それで良かったことといえば、たったひとつ、ガイのお兄さん、カーメンにちなんで名づけられなかった、ということだけ。
今思えば、楽器を演奏できていれば、一生、音楽と一緒にいられたのです。
その代わりに私はタワーレコードでCDを買わなくてはなりません。
 
私はフットボールをやっていました。
フットボールが大好きでした。
フットボールはマッチョなスポーツです。
しかも私はインサイド・ラインバッカーで、
ほぼまちがいなく、マッチョなスポーツの中でも、もっともマッチョなポジションでした。
 
けれども、君たちはバスケットボールや、テニスなどの、ノンコンタクト・スポーツもやっておかなければなりません。
つまり、盛りを過ぎても楽しめるスポーツです。
40歳になって、22人の男を集めて、スタジアムでフットボールをすることは、
ラテン語で会話するのと同じくらい、むずかしいことです。
けれどもかわいらしい、白いテニスウェアを着た人なら、今でもテニスを楽しむことができるのです。
おまけにマッチョなフットボール選手たちはみんな、
今ではすわってぼーっとテレビを見ながら、ビールを飲んでいるのですから。
USC vs. UCLA Football 2012

第6位 勉強を続けよう

学ぶことはプロセスであって、一回限りのイベントではありません。
私は、学位を取ったとき、これで自分の勉強は終わった、と思いました。
けれども、これは真実ではありません。
 
勉強をやめてはいけません。
事実、いったん学校を出てしまうと、勉強はむしろ簡単になってくるのです。
というのも、どうして学ぶ必要があるのか、関連性が見えやすくなってくるからです。
 
君たちは今、組織化された専用の環境で学んでいます。
ご両親のお金を使って。
でも、学校と学ぶことを混同しないでください。
学校へ行っても、ひとつも学ばないことがあります。
逆に、学校へ行かなくても、おそろしくたくさんのことを学ぶこともできるのです。

第5位 自分を好きになることを学ぶ あるいは自分が好きになれるまで 自分を変える

私はドラッグの常用者だった過去を持つ、40歳の女性を知っています。
彼女には3人の子供がいます。
彼女がドラッグを常用するようになったきっかけは、高校でマリファナを吸ったことでした。
 
私は別に君たちに、ドラッグをするなとお説教するつもりではありません。
実は、私も高校でマリファナを吸ったことがあるんです。
ビル・クリントンとはちがって、私は吸いこみました。
もうひとつ、ビル・クリントンとはちがって、その煙を吐き出しもしました。
 
この女性が私に語ったところによると、
彼女はしらふのときの自分が大嫌いだったせいで、ドラッグを始めたのだそうです。
ドラッグが好きだったわけではなかったのだけれど、あまりに自分が嫌いだったのです。
彼女はドラッグが解決策になると考えたのであって、ドラッグが原因ではありませんでした。
 
自分の人生が下降スパイラルをたどっていることに気がつき、初めて彼女は人生を変えようとしたのです。
自分の問題を解決してください。
自分の人生を整えてください。
そうすれば、ドラッグなど必要ありません。
ドラッグは解決策でもなければ、ドラッグが問題でもないのです。
 
率直に言わせてもらうと、喫煙、ドラッグ、アルコール、あと、IBMのパソコンを使うことは、愚かさの証しです。
この点に関する反論は受け付けません。
 
childish melancholy

第4位 あまり早く結婚しない

私は32歳で結婚しました。
ちょうどいい年齢だったと思います。
君たちもその年ごろになるまでは、自分がいったい何者なのか、おそらくわからないでしょう。
そうして、自分が誰と結婚しようとしているのかも、わかっていないはずです。
 
遅すぎる結婚をした人を、私は知りません。
早すぎる結婚をした人は、大勢知っています。
どうしても結婚するんだ、と決めたなら、
彼もしくは彼女が今、何をしていたとしても、相手をそのまま受け入れる必要がある、
ということを、心に留めておいてください。

第3位 勝つために勝負し 勝負するために勝つ

勝つために勝負することは、君たちにできるもっともすばらしいことのひとつです。
それによって、君たちは潜在能力を開花させることができます。
さらに、君たちがほかの人のために、世界をよりよくすることができるし、
より便利なものにすることができる、より高い展望を切り開くこともできるのです。
 
もし負けてしまったらどうでしょう?
負けるときは、かならず何か立派なことに挑戦してください。
プリンストン大学経済学部教授、アビナッシュ・ディキシットと
イェール大学スクール・オブ・マネジメント教授バリー・ネイルバフはこのように言っています。
 
「失敗することになるとしたら、困難な任務で失敗した方がいい。
失敗は、将来、あなたに対する期待値のグレードを下げることになるだろうから。
失敗が致命的になるかどうかは、あなたが何をやろうとしているかにかかっている」
 
単純に言うと、勝つことは君たちと、君たちの競争相手を向上させるための手段であって、目的ではありません。
 
さらに、勝つことは、もう一度、勝負するための手段でもあります。
試されることのない人生は、生きるに値しませんが、空疎な人生は試す必要もありません。
勝利によってもたらされたお金や力、満足や自尊心は、浪費されるべきものではないのです。
 
勝つために勝負することのほかに、君たちには第2の、もっと重要な義務があります。
もう一度、自分の魂がより深く、幅広く、高くまでたどりつけるように、勝負することです。
結局のところ、君たちの最大の競争相手は、自分自身なのですから。
 
11-05 Bsktbll - Chaos vs Rivals 97

第2位 絶対性に従う

勝つために勝負することは、汚い勝負をしてもいいということではありません。
歳を取ればとるほど、ものごとは絶対的なものから、相対的なものに変わっていきます。
君たちが幼かった頃、嘘をつくこと、だますこと、盗むことは、絶対に悪いことでした。
 
君たちが歳を取るにしたがって、とりわけ仕事をするようになれば、
「システム」に取り込まれて、相対的な言葉でものごとを考えるようになるでしょう。
「自分はよりたくさん金をもうけた」
「自分はもっといい車を持っている」
「自分は休暇でもっといいところへ行った」
 
悪いことに関しても、「自分はパートナーほどひどく税金をごまかしていない」
「ほんの2,3杯飲んだだけだ、コカインはやっていない」
「自分は所要経費をほかの人ほど水増ししていない」
 
これはまったくの誤りです。
できるだけ、絶対性を守り、それに従ってください。
嘘は絶対つかない、絶対ごまかさない、絶対盗まない。
誰が嘘をつき、どのようにごまかし、何を盗んだかなどは覚えておく必要はまったくないのです。
絶対に、絶対的な善と悪は存在するのです。

第1位 家族や友だちがいなくなってしまう前に 一緒に楽しもう

これは何よりも大切な後知恵です。
多くの説明は必要ないでしょう。
ただ、繰りかえすだけです。
 
家族や友だちがいなくなってしまう前に、一緒に楽しんでください。
 
ひとたび彼らがいなくなってしまえば、お金も、権力も、名声も、代わりにはなりませんし、
呼び戻すこともできません。
 
私たちに最高の喜びをもたらしてくれたのは、私たちの赤ちゃんでした。
今度は君たちの人生で、子供たちが最高の喜びをもたらしてくれることでしょう。
とりわけ、子供たちが4年間で大学を卒業してくれたなら。
 
Family Portraits
 
それからもうひとつ、君たちには特別な後知恵を授けることにします。
おそらく君たちのご両親は、今日私のために数千ドル払ってくださったでしょうから。
ただ、これは私も認めるのがいやなんですが。
 
歳を取るに従って、君たちも親が言うことは正しかったとわかるようになります。
 
ますますそんな場面は増え、最後には、君たち自身が君たちの親となるのです。
私には、いつか君たち全員が「ああ、ほんとうにその通りだった」と言う日が来ることがわかります。
私が言ったことを、よく覚えておいてください。
 

 


元記事:http://linkd.in/1EHShcG

(翻訳:服部聡子)

急成長期の会社を経営する3つのヒント

by レット・パワー

 

業績はぐんぐん上がり、会社は急成長を遂げている…

経営者にとっては夢のような情況かもしれません。

でも、本当にそうなのでしょうか?

適切な基盤のない企業は、急成長しても簡単にコントロールを失ってしまいます…


 

 

会社が急成長するためには、それを支えるしっかりした基盤が必要不可欠です。

そうでなければ、いともたやすく会社はコントロールできなくなってしまうでしょう。

 

私はそのような例をたくさん見てきました。

もしかしたらあなたは、やらなくてはならないことがあまりに多く、

それをなすための時間はあまりに少ないために、無力感すら覚えているかもしれません。

 

だからこそ、最初に述べたように、あなたの会社が急速に成長しながら、

同時に持続可能であるために、インフラの整備が不可欠なのです。

 

可能なかぎりストレスを抑えたまま、成長の早い起業を経営するために、

あなたがすべき3つのことを、ここに上げておきます。

 

Photo:The family that computes together, stays together By:fd

 

1. ひとり、もしくはふたりの信頼できる指導者に相談する

 

メンター(良き指導者)がいれば、個人的にも、仕事の上でも、肩から重荷を下ろすことができます。

良き指導者とは、自分自身が起業家であるか、

経営者としてビジネスに携わった経験を持つ人のことです。

 

彼らは多くの経験を積んできているので、ビジネス戦略や予算、

また、ワークライフバランスのような個人的な問題についても、

経験をふまえたものの見方を示してくれるでしょう。

そのメンターが、複数であっても、別に悪いことではありません。

それによって、より多くのものの見方が得られ、学ぶべきことが増える場合もあるからです。

 

Photo:The consulting table By:froboy

2. 戦略的に人に委託する

 

あなたの仕事を、チームのメンバーに委託することで、

あなた自身の能率が上がり、仕事もより正確なものになっていく可能性があります。

さらに、その結果として、チーム間の信頼が高まることも期待できます。

 

このことはあなたの会社が、長期にわたって成長し続けるために、不可欠なことです。

しかも、あなたばかりでなく、従業員にも利点があります。

彼らに対する信頼を示すことによって、彼らも思う存分、スキルや才能を発揮できるようになるからです。

 

3. 遠く離れた人を雇う

 

インターネットを介してスタッフを雇えば、あなたはそこで仕事を続けながら、

同時に会社の地理的な影響力を拡大することができます。

オフィスの所在地や、空間の制限を無視して、新しい才能を見つけるには、とても良い方法です。

 

さらに、ネットを媒介としたスタッフがいると、

別の視点やバックグラウンドが加わるだけでなく、マーケットを拡大する可能性も広がってきます。

 

 

 

 

著者:レット・パワー(ワイルド・クリエイションズ 共同創設者)


 

?元記事:http://bit.ly/15uELO0

(翻訳:服部聡子)

本:『はい、そして』

Yes, And: How Improvisation Reverses “No, But” Thinking and Improves Creativity and Collaboration?Lessons from The Second City

『はい、そして ― どうして即興レッスンが 「いいえ、でも」 思考をひっくり返し、創造性と協調性を伸ばすのか セカンド・シティに学ぶ』

 

セカンド・シティとは、シカゴに本拠地を置く世界最高のコメディ劇団であり、

インプロビゼーション(即興)を教える学校でもあります。

そのセカンド・シティの重役である著者が、本書で明らかにするのは、

即興の助けを借りて、

さまざまな組織でイノベーターや、順応性のあるリーダーを育て、

また、ビジネスを転換させていくテクニックです。

 

コメディ劇団でつちかった即興のメソッド

 

50年以上にわたって、シカゴのコメディ劇団、セカンド・シティは、

ジョン・ベルーシやビル・マレー、ギルダ・ダドナー、マイク・マイヤーズ、

スティーヴ・カレル、スティーブン・コルバート、ティナ・フェイなど、

数多くのコメディアンを輩出してきました。

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それだけでなく、セカンド・シティは同時に、最先端の企業や、非営利的団体、公共機関に向けて、

ユニークなリーダーシップ・トレーニングを提供しています。

それらはすべて、創造力や協力すること、チームワークを高めることを目的としたものです。

 

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時代の移り変わりとともに、リーダーシップやチームワークのルールは、変わってきました。

一世代前に「専門的スキル」として通用していたものは、もはや通用しなくなりつつあります。

 

そんな時代に、セカンド・シティは、個人および組織に向けて、新しいツールキットを提供してきたのです。

ますますスピードを増し、ソーシャルコミュニケーションと脱中心化が進む世界で生き残るためには、

このツールキットが大きな助けになっています。

 

即興を学ぶことによって得られるもの

 

即興の8つの原則をもとにした本書『はい、そして』は、

ポテンシャルの高いリーダーとチーム作りに向けて、

以下にあげるスキルを伸ばすのに役立ちます。

 

  • さまざまな場面で、連携しながら、共同で創造する力を会得すること
  • 仕事への「はい、そして」アプローチを促進すること
  • パフォーマンスを高めるために、失敗を受け入れること
  • あとに続くことによって、聞く能力、学ぶ能力を引き上げること
  • 何もないところから何かを作りだすことで、イノベーションを学ぶこと

 

『はい、そして』は、プロフェッショナルと組織にとって、必読の書です。

今日成功するために必須のリーダーシップ・スキルを身につける助けになることでしょう。

 


元記事:http://amzn.to/1uF8aQF

(翻訳:服部聡子)

新入社員 入社後90日間のアドバイス

by ガイ・カワサキ
元記事:http://linkd.in/1Lk0NCx
(※著者の承諾を得て翻訳しています)
 
新しい仕事に向けて、すばらしいスタートを切るためには、2種類のことが必要です。
ひとつには、避けるべきことを避ける。
そうしてもうひとつは、やるべきことやり遂げる、です。
 
まず最初に、台無しにしてしまう4つのことをあげておきます。
その頭文字をとって LAST と呼びましょう。

1. Lazy (怠惰)

Lazy(怠惰)な人は、時間ぎりぎりか、または遅刻してやってきます。
仕事熱心な人は、時間前に出社します。
怠惰な人は、時間通り、またはそれより前に退社します。
仕事熱心な人は、遅くまで残っています。

2.Arrogant(傲慢)

Arrogant(傲慢)な人は、自分がやるべきか知っている、
会社はどのように運営されていなければならないか、
経営のどこが誤っているか知っている、と信じています。
こうした人は「90日間の奇跡」と呼ばれている人たち。
というのも、彼らは90日間で、すべてがわかったような気になっているからです。

3.Stupid(愚か)

Stupid(愚か)な人たちは、手抜き、ごまかし、バカのひとつ覚え的な決定など、
愚かしいふるまいをします。
(傲慢と愚かしさの組み合わせは、皮肉なことに極めてありふれています)

4.Tacky(不愉快)

Tacky(不愉快)な人とは、人種差別主義者だったり、性差別主義者や
同性愛差別主義者、年齢差別者のような、周囲を不愉快にする人のことです。
彼らは酔っぱらったような状態で現れ、噂をまき散らします。
彼らは職業訓練を受けていなかったり、愚かだったり、不安だったりするために、不快で場違いなことをします。
 
つぎに、頂上を目指すための10のヒントを、紹介しましょう。

1. 会社を知る

スタートする前に、できるだけ会社のことや、競合他社のこと、業界のことを学んでください。
あなたの会社が直面している問題を知るために、最近のニュースを探して、見つけられる限り読んでおいてください。
また、会社の歴史を読んでおくと、会社のDNAを理解することができます。

2. 経営陣を知る

仕事が始まる前に、会社の重役陣について、できるだけ学んでください。
会社のウェブサイトで、彼らの自己紹介を読んでおきます。
リンクトインのプロフィールや、ソーシャルメディアのアカウントを調べ、
彼らが何に関心を抱いているか、知っておくのです。
ソーシャルメディアを利用していないなら、そのこともまた、彼らがどんな人であるかを教えてくれています。

3. 商品を知る

仕事が始まる前に、会社の商品の使い方やサービスについて、知っておきます。
会社の規模が大きいところであれば、オリエンテーションやトレーニングを受けることになるでしょうが、
同僚よりも先んじたスタートを切ることができればいっそう良いでしょう。
スタートアップに就職したなら、初日、午前中のうちに、生産的になっていてください。

4. 会社のソーシャルメディアに参加する

フォローしたり、「いいね!」したり、サークルに参加したり、会社のソーシャルメディアのアカウントに登録したりしてください。
ソーシャルメディアの投稿や返事は、あなたの会社の精神を映し出す窓です。
会社の重要なポストにある人が、自社をどのように見られたがっているか知っておく必要があります。

5. 今の自分に何ができる?

入社前に、会社の経営陣に、自分に何ができるか、聞いてみてください。
新入社員でそんなことをする人は、ほとんどいないので、あなたの存在を際立たせるにちがいありません。
もちろん、助言を求めながら、実際には何もしていなければ、あなたの面目はまるつぶれになるので、
アドバイスされたことはかならずしておきます。

6. 適切な人に取り入っておく

秘書、管理スタッフ、受付、ITサポート・スタッフ、警備員といった人々は、組織のカギを握っています。
上役や経営陣は、あなたのことをどう思うか彼らに尋ねるでしょう。
その返事が「傲慢」だったり、「怠慢」だったり、「困った人」だったりしないように気をつけてください。

7. イエスをデフォルトにする

会社の人から何か頼まれたら「はい」と言って、それをやりましょう。
自分の義務を果たすのです。
謙虚さを忘れずに。
あなたの学歴、職歴、コネなどは、職に就く助けにはなったでしょう。
けれども、会社の第一週から、そんなものは何の意味もなくなります。
その時点から、あなたは価値を生む人なのか、そうでないかのいずれかなのです。

8. 黙る そして聞く

強靱で、無口で、真剣で、真面目なタイプであるという印象を与えた方が、
バカで、無知で、傲慢で、生意気な印象を与えるより、ずっと良いです。
悪いイメージをなかったことにするより、後に花開く方が、ずっと簡単です。

9. 約束は控えめに、実行は過分に

最初の90日間、それから、その後のキャリアすべてを通して、
つねに約束は控えめにし、それ以上のことをやってください。
そうすれば周囲の人は、あなたが「そうする」と言えばそれ以上のことをやってくれるだろう、と期待するようになります。
多くの人は、あれもできる、これもできると過分の約束をし、そこまでできないので、
その態度は、根本的に異なる、非常に良い印象を与えることでしょう。

10. 早く出社し、遅く退社する

会社にいる間は、一生懸命に働いてください。
愚痴は言わず、あなたがまじめな人であるという印象を周囲に刷りこんでいくのです。
優秀な仕事をすることと、仕事が早いことを、混同しないでください。
そのふたつは同じではありません。
早い段階で、あなたの仕事の優秀さと、長く働くことを印象づける必要があります。
 
そうして最後の強力なヒントを。
おそらくこれまでにあなたは、会社というのは食うか食われるか、の世界だ、とか、ゼロサム・ゲームだ、
さらには、ウォールストリートの狼と呼ばれた男の話など、聞いたことがあるでしょう。
 
けれども、もしあなたが出世したいなら、それとは逆に、あなたは自分の上司を、立派に見せなくてはなりません。
そうです、立派に、です。
というのも、あなたのボスが昇進すれば、あなたも昇進できるからです。
あなたがあまりに素晴らしいので、ボスの仕事を取り上げてしまう……というのは、おとぎ話です。
 
上っていくのも一緒、失敗してやけどを負うのも一緒。
ボスにチャンスが多くめぐってくれば、あなたもそうなります。
 
このことを肝に銘じてください。
上司を立派に見せることができれば、あなたのキャリアも順調で、追い風を受けていくでしょう。
上げ潮は、すべてのボートを持ち上げるのです。
 
元記事:http://linkd.in/1Lk0NCx


(翻訳:服部聡子)