ジェイ・エイブラハム『ハイパワー・マーケティング』新訳について

Q: ジェイ・エイブラハムさんの『ハイパワーマーケティング』が絶版で高額で取引されています。再販されますか?

 

A: ジェイ・エイブラハムの出版について、2017年3月現在で決定している内容をお伝えします。

まず、日本語未完のマーケティングおよびビジネスとコンサルティング基礎講座として、5月13日予定でKADOKAWAさんより新刊の出版が決定しています。氏の最近の著作の翻訳です。非常に良い内容ですのでご期待ください。

絶版中の『ハイパワーマーケティング』も、同じくKADOKAWAさんでの再販が決まりました。ただし翻訳は一からやり直しが必要でしたので、全て弊社チームの手で訳しています。メンタークラブ勉強会などでは、弊社翻訳スタッフから直接、様々な訳語の背景や文章の意図なども直接聞いていただけます。疑問に思われるところがあれば、ぜひお声がけください。スタッフの勉強にもなります。

伝説のマーケティングバイブルである『Mr.X』も、リライトしましてテキストになります。2017年のビジネスセッション(経営塾)のテキストとしてお渡ししますのでご期待ください。
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島藤真澄

フォーブス誌選出全米5大ビジネスコーチ,ジェイ・エイブラハムの
東アジアディレクター(交渉代理人)。日本独占エージェント。
ジェイの『限界はあなたの頭の中にしかない』PHP研究所を企画・翻訳。

 

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由5:元サクセス・マガジン編集長兼発行人

元サクセス・マガジン編集長兼発行人Scott DeGarmo氏より

私は、急速に拡大する成長産業に属する会社のトップを務めています。当社の得意分野(FTTH:ユーザ宅向け光ファイバー)は、5年前に私がこの会社を取得してから毎年倍増しています。とても有難いことです。当社の出版物などは、FTTH技術の主要な情報源となっています。また、電話会社、ケーブル会社、地方自治体など、ネットワーク整備主体である買い手や意思決定者のほか、経済開発専門家などのインフルーエンサーをつないでいます。オンラインマガジンであるブロードバンド・プロパティーズ(bbpmag.com)は、世界中からのレポートを掲載し、業界のCEOやリーダーたちに購読して頂いています。当社のインタラクティブなデータベースとオンラインでの特集に定期的にアクセスすることで、他のどこにも見つからない情報を得ることができます。

以上をお伝えした上で、私の成功を手助けしてくれた人物についてお話したいと思います。15年以上の付き合いができていることをとても幸運に思っています。

この会社を購入する前、私はサクセス・マガジンの発行人兼編集長でした。サクセス・マガジンは世界中で中小規模の実業家の確かな代弁者としての役割を果たしてきました。聡明で偉大なビジネスの体現者たちに個人的にインタビューをしてお付き合いをさせてもらえたことは光栄なことでした。

サクセス・マガジンでは、レイ・クロック、リー・アイアコッカ、マイケル・デル、ビル・ゲイツ、トム・ピーターズ、その他数百人の素晴らしいビジネスリーダーや思想家にインタビューを行いました。アメリカや、世界で最も成功したビジネスパーソンたちと質が高く深い時間を過ごすことで、私の立場の大半を形作ることができました。

時間が経ち、私は真のビジネスの天才や偉大な存在に関する並外れて価値のある知見を得ることができたと感じています。そしてさらに重要なことに、私は誰のアイデアが本当に有意義で重要で実行可能で、実業家や経営者に非常に適しているか、そして誰がそうでないかが分かるようになりました。

サクセス・マガジンの初期に、今お話しようとしている人物に出会いました。

その人物がジェイ・エイブラハムです。多くの人が断言するように、彼はマーケティングの天才です。そしてまた実業家の世界における最も独創的な思想家、達成者かつ助言者でもあります。ビジネスパーソンに関する大型記事を書く際、私たちは容赦なくチェックをし、対象者のクライアントに取材し、評判を詳しく確かめ、戦略と理念を調べます。

このようなプロセスの一環として、私がサクセス・マガジンを運営していた間に出会った誰よりも多くの実業家を、誰より多くの業界と世界各地で手助けしてきた人物がジェイ・エイブラハムであるということを発見しました。彼の影響力や特性がウォーレン・バフェットのように甚大であると主張するつもりはありません。ですがジェイ・エイブラハムは、その業績によって8,000億円にものぼる小規模企業および実業家の利益を増加させ、向上させてきました。

サクセス・マガジンでは、ジェイに関する大規模な記事を4本掲載しました。すべて彼の成果を裏付けるものです。そのうちの1本では、彼が今日の地球上に生存する、最も独創的な実業家のマーケティング大家の1人であると結論付けました。その後、ジェイは雑誌の新しいプロジェクトや提携に関するアイデア、助言、視点を与えてくれました。

私たちはともに、いくつかの驚くようなジョイント・ベンチャーにも取り組みました。その1つでは私たちの雑誌に20ページに及ぶ広告を出し、ジェイの会社が実業家たちのために企画したレベルの高いセミナーを宣伝しました。900名の経営者がそれぞれ50万円で出席しました。しかしそれ以上に私を魅了したのは、さらに3,000名の(出席できなかった)人々が、そのプログラムの録画を1本20万円で購入したことです。

そしてさらに私を感動させたのは(発行人として)、この20ページの付録の中で、ジェイが3ページ全面を使って実際の成功事例、称賛するクライアントからの推薦の声を載せたことです。もちろんこれはすごく変わったことではありません。私が「驚かされた」のは、彼が(アメリカと世界各地30か所の)約30名の成功した経営者たち全員の日中の実際の電話番号と、写真と実話を掲載したことです。

結論はこういうことです。この人は本物だということです。彼の成果はもはや非現実的にも聞こえるかもしれませんが、一方で非常にしっかりと文書で裏付けられています。実業家のビジネスに関する彼の理解は並外れています。実業家の売上、利益または競争力を向上させる彼の能力は、極めて卓越しています。

彼は世界中で1,000名を超える様々な作家、コンサルタント、講演者、専門家を手助けしてきました。アンソニー・ロビンスはジェイのおかげで収入モデルを改善する方法を見つけました。最高に権威あるデミング社も彼の力を活用しました。トップ5の不動産コンサルタント、トップ4の歯科医、建物コンサルタント、スティーブン・コヴィー、ハーベイ・マッケイ、フェデックスの共同創設者もしかりです。皆彼のクライアントであり、これ以外にも大勢います。

ジェイ・エイブラハムは、企業が前進し、成長することを後押ししてきました。そして今のような不景気の中で企業が生き残り、目標を達成することを手助けしています。

Scott DeGarmo

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由4:元米国議員

元米国下院議員Toby Roth氏より

ウィスコンシン州選出の元議員、トビー・ロスです。米国下院議員を18年間務め、金融委員会と外交委員会に所属していました。第104回連邦議会では、外交・貿易政策小委員会の委員長を務めました。

現在は、ワシントンD.C.にある優秀なアドバイザリー/コンサルタント会社のうちの1社で社長をしています。弊社は、連邦議会や機関に対して、フォーチュン500に選出されたあらゆる業界のクライアントの代理人になってまいりました。ボーイング、AT&T、ウォルト・ディズニーがその一例です。

ジェイ・エイブラハムとは、10年前からの知り合いです。ジェイがアドバイスをした人たちと会うと、誰もが目を輝かせて、満足していると話します。ジェイは、文字どおり世界中の実業界で非常に多くの尊敬を集めており、多大な影響力を持っています。みなさんには、ぜひともジェイのコミュニティーに参加してもらいたいと思っています。

私自身の経験から申し上げますと、ジェイは魅力的な人物であり、彼と関わることによって知性が刺激されますので、さまざまな意味で価値があることだと思います。

Toby Roth

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由3: フランクリン・コヴィー共同設立者

フランクリン・コヴィー共同設立者Greg Link氏より

あなたは私をご存知ないかもしれません。私は、CoveyLink Worldwideの共同創始者兼社長です。私のビジネス・パートナーであるスティーブンM.R.コヴィー氏は、ニューヨーク・タイムズとウォール・ストリート・ジャーナルのベストセラー『スピード・オブ・トラスト』の著者です。

私は、彼の父親スティーブンR.コヴィー博士の、世界で2千万部以上売れ、20世紀に最も売れた実用書『7つの習慣』のマーケティングと出版戦略を担当しました。私は、コヴィー・リーダーシップ・センターを、無名教授の新興コンサルティング会社から、40以上の国で営業している1億ドル以上のグローバル企業まで成長させるマーケティグ戦略を遂行しました。さらに、フランクリン・コヴィー社を創り、Franklin Questとの合併を導き、コヴィー社が世界最大のリーダーシップ開発会社になるお手伝いをしました。

私の経歴について沢山お話ししすぎている失礼をお詫びします。しかしながら、ジェイ・エイブラハム氏を紹介するにあたり、私の信頼性および業界の名声を最大限に利用したいのです。私は、最初はジェイの名声から、そしてその後は信頼のおけるアドバイザー、また友人として、30年以上のつきあいがあります。私のビジネス上の成功の多くは、ジェイから学んだ原則のおかげです。

もしあなたが、すでにマーケティングの天才と起業家のビジネス成長の専門家としてのジェイの仕事と国際的な名声について知っていらっしゃるのであれば、この手紙は恐らく必要ないでしょう。

もし、あなたがまだジェイについてあまりご存知ない場合には、ジェイが、ここ何年もの間にあなたが知る中で、最も魅力的で啓蒙的な一人になるであろうことを私が保証致します。彼は実に素晴らしいです。また、優れたビジネスとマーケティングの専門家ですので、あなたのビジネスを劇的に成長させるでしょう。

あなた自身はすでに大きな成功をされており、より多くのチャンスにアプローチするためには時間が足りないかもしれません。しかし、この前例のない不透明な時代にジェイとともに学ぶことで、有益な言葉から多大な利益を得たり、多くの人たちの人生に寄与することができるでしょう。

Greg Link

過去のジェイ・エイブラハムとShimaFuji IEMの展開は何が違うのか

Q:過去のジェイ・エイブラハムとShimaFuji IEMの展開は何がどう違うのですか?

 

A:まず私どもは、参加者の方々の「得られる結果」に焦点を当てています。ビジネスとしては確かに効率良いとは言えず、経営者として優秀かどうかはわかりませんが、質の高いコンテンツ(情報やサービス)の提供が、強いてはお客様の満足度に直結し、時間はかかるけれども、ジェイエイブラハムの本質を知り、やがてファンになっていただけると信じています。

そのため、翻訳はすべて内部の優秀なスタッフが一文ずつ訳し直しました。彼女たちは同時通訳のスキルは高くはありませんが、じっくりと原文の引用元まであたるなど時間をかけた丁寧な翻訳を行います。そのため、テキストも全く別物と言えるほどクオリティが上がったと自負いたします。また、ジェイエイブラハム独特の英語の使い回しがありますので、そちらも耳から聞いてすぐ理解できるよう、オリジナルのワードリストとして同時通訳者にも共有しています。超一流であるサイマルの最優秀クラスの経済専門同時通訳者により、通訳を行っています。その費用は甚大ですが、皆様へお届けする価値を妥協したくはありません。

また、世界一流ならではの独特のこだわりがあります。空間、音、匂い、食事、サービス、人…
それはその一流の世界独特のもので、微細な差を感ずることができる者には我慢ならない差異です。それによって本人のコンディションが損なわれることがないよう、万全のアテンドを行うよう心がけております。

セミナー内容ですが、日本人の思考パターンが独特のため、いかにわかりやすくお届けできるかに腐心しております。そのためそのまま丸ごとではなく、パワーポイントやテキスト資料に至るまで、順序を入れ替えたり、補足を足したりという作業を丁寧に行っております。

 

以下、ビジネスサミット2016の参加者の方々のお声を紹介いたします。

サミット開催おめでとうございます!正直、あきらかにこれまでみたJAYと違うコンディションの良さオーラの違いに、島藤さんとの深くて強い関係、そのような状況へプロデュース&フォローされてこられたことが現れていました。あらためて島藤さんのここまでのご苦労と強い念いに、敬意を表しますm(_ _)m 本日はお忙しい中でしたのでご挨拶もできず大変、失礼いたしました。明日もお世話になります。よろしくお願いいたします!

これまで様々に噂を聞いていた内容が、すべて嘘だったのだと明らかになった瞬間でした。本物のジェイエイブラハムさんの語る『卓越論』に心が震えました。もっと学んでいきたいと思います!

島藤さんのジェイエイブラハム氏からの信頼の度合いがすごかったです。よくここまで辛抱されてきましたね。テキストだけでも経営塾参加費の元が取れました!

 

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島藤真澄 (ShimaFuji IEM代表)

フォーブス誌選出全米5大ビジネスコーチ,ジェイ・エイブラハムの
東アジアディレクター(交渉代理人)。日本独占エージェント。
ジェイの『限界はあなたの頭の中にしかない』PHP研究所を企画・翻訳。

 

 

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由2:元FedEX副社長

元FedEX副社長Michael D. Basch氏より

こんにちは、
私の名前はマイク・バッシュといいます。FedEx のセールス及びカスタマーサービス部門担当上級副社長として、フレッド・スミスに招かれたのは、1972年の秋のことでした。フレッド・スミスはその頃、メンフィスを拠点に毎晩小型飛行機を飛ばして、アメリカ中に翌日配達サービスを提供するというとんでもない考えを実行しようとしていたのです。翌年の三月には、飛行機23機と、何百というトラックや従業員を抱えて運営を開始したものの、お客様からの荷物はたったの2つしかありませんでした。

それから2年間は、何度も倒産しかけたほど苦戦しました。運営開始から1年ほど経ったある時、フレッド・スミスは私にマーケティング部門を担当してもらえないかと言ってきたので、ビンス・フェガンというマーケターはどうかと提案してみたのです。これは良い決定でした。その時以来会社は線形成長の一途を辿り、毎日 1,000 近い荷物を運送しました。収支が合うまでには少なくともあと2年必要と見込んでいました。

1974 年にビンスは、初めてテレビでも企業に宛てた広告を流すことを提案しました。そ の当時テレビはもっぱら個人客への広告に使われていました。赤字経営だった会社の役員会で賛同を得るために、ビンスは自分の辞職をちらつかせまし た。その頃私たちは 51 都市で営業していましたが、ビンスはその内 17 都市を選びテレビ広告を流しました。そしてそれらの都市での増益が、その他の34 都市に比べてどう違うか比較しました。数か月後、広告を打った 17 都市の増益は郡を抜き、飛躍的成長を遂げ ていました。

つまり、マーケティングとはとても専門的な技術です。私が 50 年間ビジネスをしてきた中で、平均的な状態にあるビジネスを飛躍させる方法を真に理解していた人物はたったの3人しか 知りません。ビジネスを線形成長から飛躍的成長へと動かした人物です。その人ビンス・フェ ガンと知り合いました。

2人目はジェイ・エイブラハムでした。 ジェイは大企業で働くことはできませんでした。彼はビンスのように、アドバイスと結果を非常に多く生み出し、そして大胆でした。ジェイはお堅い仕事は苦手なので、主に起業家を相手にビジネスをすることにしました。私も FedEx を退いた後コンサルタント としてビジネスを始めて、彼の顧客の一人となりました。ジェイの評判を聞いて、10 人限定、25,000ドルで四日間のセミナーに参加することにしたのです。妻はそれを聞いて、精神科にかかるように勧めてきました。でもその一年後、このコンサルティングのビジネス がとてつもなく増益する様子を見ることとなりました。

 

ジェイからの教えは、例えばこのようなものでした:

私がビジネスを生み出した一つの方法として「執行委員会(TEC)の情報源」になる、というものがありました。その一環として、私はどこかへ出向き、8 人から 14 人の経営責 任者を相手に3時間のワークショップを行うのです。一般的には、1ヶ月に3つほどそのよ うなワークショップを行い、2か月に1度くらいは、新しい顧客を確保できたのです。

私はジェイから「リスクリバーサル」という重要な原則について学んだので、それを次に 話をする際に使ってみようと思いました。もしかしたら今あなたは「保証やリスクリバーサルについては知っているし、既に自分も 保証付きで販売している」と思っているかもしれませんね。

でも、かのマーケティングの天才達が他の人と違っている点として、彼らは人間的な微妙な思考をかなり深く理解できる、ということがあります。ビンスは FedEx がいわばまだ赤字である内に、ターゲットは企業の運送部門のマネージャーではなく、重役補佐だと理解していました。なぜなら現場担当者が必要としているのは、荷物を早く届けることではなく、「上司 に文句を言わせないようにする」ことだからです。ですからテレビ広告を使ってある程度 の保証を与えました。「あなたが使う運送会社は最高の、一番認知度の高い翌日配達の会 社なので、もし何か手違いがあってもあなたの責任にはされない」という訳です。「もし 他の会社を使って手違いがあったら、あなたの責任になるでしょう」と。

とにかくジェイの話に戻りましょう。

リスクリバーサルは、一定の商取引において誰がリスクを負うことができるのかをはっき りさせます。そして、消費者の心をつかむにはどのような方法で情報を伝えるべきか分か るのです。その商品やサービスを買う一番の理由を挙げ、もし購入後そのような結果にな らなかったらどうするかを伝えます。ほぼすべての場合、返金を約束するようです。「もしご満足頂けなかったら、返金致します。リスクはありません」という具合です。以前は このような方法を使う人がいなかったので有効的でしたが、今日の市場ではもう意味がな くなってしまいました。

私はコンサルタントとして、企業へ出向き、顧客サービスに関わるたくさんのスタッフを 集めて、効率的なスタッフ会議をする方法を教えました。その会議の場で、顧客との関係 を大幅に向上させるための方法を自ら発案できるようにするためです。TEC で話をする際 には、FedEx やその他の企業が同じ方法で成功したことや、「彼らも」第一線で活躍して いる社員を用いてそれを行うことができる、と話すことにしていました。そしてもちろん、 私は彼らを動かす方法を知っていたのです。

先ほども言ったように、その頃私は、2か月間に 6 回、TECで話をするたびに、1人ずつ顧客が増えていました。TECでの話の中である時、ジェイの協力で考え出した簡単な一言を加えることで、一工夫 してみようと思ったのです。「もしあなたの社員が、私の方法を用いても何も変えられず、顧客があなたとビジネスを することに対する気持ちに劇的な変化をもたらすことができなかったなら、私は頂戴した 料金を、必要経費も含めてすべてお返しします」

本当にこんな風に言うことを考えると、泣きそうな気持ちになったものです。必要経費を 自分で払うことになるのですから。でも試さないわけにはいきませんでした。次の TECでの話はミルウォーキーでした。そのたった6人のメンバーの中に、ハーレーダ ビッドソン、大手保険会社、ウエストアリス記念病院の最高経営責任者の数名が含まれて いました。そこで例の一言を申し出たところ、全員が私の顧客となったのです。以前は 6 回話をするごとに新しい顧客獲得が1、という状態だったのが、今や一度の話で何十万ド ルの顧客が3、手に入ったのでした(数学はお得意だと思いますが念のために言うと、これは瞬間的に 18 倍の増加をしたことになります)

その後は、毎回 TECで話をするたびに新しい顧客が増えました。顧客が増えすぎてしまっ たので、最終的には TECの話は必要なくなったほどです。

マーケティングの天才にかかれば、飛躍的なマーケティング生産性とはこんな具合です。 それは成長を続けるとか、徐々にビジネスを成長させるのではなく、あなたのビジネスを 全く別のレベルまで一気に飛躍させることを意味します。ジェイはこれを「クアンタム (飛躍的)成長」と呼んでいます。そしてあなたにも、またはどんな起業家や経営者や専 門家に対しても、その方法を教えることができます。

何年にも渡って彼から学んできた豊かになる話を全部分かち合えたら良いのですが…最初 の印象よりも簡単で、明確なアイデアは容易に実行に移すことができ、会社の成長に飛躍 的変化をもたらしました。ジェイ・エイブラハムが、莫大な利益をもたらす、新しい見方 を与えてくれたことに感謝しています。真のマーケティングが現状を打破して、ジェイ・エイブラハムがそれを持続的な流れのよ うに繰り返させるのを見る時、胸が躍ります。

ジェイ・エイブラハムの偉大な業績をかき集めれば巨大な本になるでしょう。この手紙は それを知らない人々に対して、いわば「信用証明」のようなものとするために書きました。ジェイ・アブラハムは何千もの著名な(そしてあまり著名ではない)起業家や経営者を助 け、彼らを全く別のレベルの成功へと導きました。私はその顧客のひとりに過ぎません。私の背景や、ジェイへの確信のこもった推薦をお読みになった今、ジェイの新しいプロジェ クトに応じて頂く動機付けになったなら幸いです。彼の仕事や、考えや方法について既にご存じの方なら、恐らく既に答え応じるお気持ちで いることでしょう。でももしあなたが彼をまだ知らないのなら、彼の連絡に答え応じて、彼がハイレベルの答 えを探る目的で作ろうとしているグループにご参加頂くための確信や、鼓舞、刺激を、こ の手紙から感じて頂けるなら幸いです。この交流からたくさんの祝福を得て色々な面で豊 かにされるものと確信しております。

Michael D. Basch

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由1:ナイチンゲール・コナント社社長

ナイチンゲール・コナント社社長ヴィン・コナント氏より

 

私は、世界最大の自己研鑽分野の出版社の1つ、ナイチンゲール・コナントの社長です。
設立時以来、私達は、恐らく国内のトップのノンフィクション作家500名に及ぶ作品を出版致しました。

オーディオ形態で出版した最も売れ行きの良い作品の著者の中には、アール・ナイチンゲール、そして勿論ナポレオン・ヒル、アンソニー・ロビンス、ブライアン・トレイシー、トム・ピーターズ、ジグ・ジグラー、ケン・ブランチャード、そして更に何百人もの著者達がいます。

私たちは、ビジネス、マネジメント、技術開発、起業家精神、投資分野において、長年にわたって優れた出版物の発信源であると認められています。

私は、この手紙のテーマについて、あなたと信頼性を確立するために、私と私の会社についてのこれら全ての前置きの事実をお伝えしております。

この手紙のテーマというのは、マーケティングの天才でありビジネスの成長の専門家であるジェイ・エイブラハムです。

ジェイは、15年もの間、私と私の会社にとっての良い…いいえ、素晴らしい友人です。彼は、私達に数多くの有益なビジネス戦略についてアドバイスをしてくれました。彼は、私達の出版社の最も良く売れている著者の一人です。彼は、何年もの間数百万ドルを生み出した、突破口になる利益補助活動を促進しました。私達が一緒に行った冒険的事業は、大いに成功でした。

あなたにとって更に重要なことですが、私達がジェイと一緒にビジネスを開始する前に、私達は彼、彼の考え、そして実績について徹底的にチェックしました。彼は、プロモーターが言っていた通り、本当に全てのことを達成していました。彼は、自分が知っているという広範囲の知識を全て実際に知っています。彼は、間違いなく、幾万もの成功している起業家達が成長し、繁栄し、そして彼等の競争相手を上回る働きをする手伝いをしました。

私がそう知っているのは、何故かと申しますと、第一に、彼とビジネスをする前に、私達は彼の業績を調べたからです。次に、それらの成功物語の多くは、自分達のビジネスの成功を報告するために、私に手紙を書いたり電話をくれたりした、私の顧客達だからです。第三に、ロサンゼルスでジェイが行っているハイ・レベルのミーティングに参加した何百もの顧客と、私が個人的に話をしたからです。

出版することに恵まれ、幸運にもお会いすることが出来た全ての著者、専門家、印象的な精神の持ち主達全員の内、ジェイ・エイブラハム氏が持っている比類がなく非常に優れた、小・中規模のビジネスの成長に関する理解を持っている人は誰も他にいません。

私がこれら全ての真実であり証明を出来る事実をお話ししているのは、50万人を超えるであろう質の高い起業家達の聴衆に対して、世界規模での電話会議によって主催するハイ・レベルのディスカッション・パネルのために、ジェイがあなたをインタビューすることについてあなたが大いに喜び、完全に安心することのお手伝いをするためです。

私は、ジェイがあなたの精神とお仕事を尊敬していることは分かっています。私は、あなたにこのプロジェクトに参加して頂くために、彼が手紙を書いたか、Eメールをしたか、あなたの事務所に電話をしたか分かっています。私が分かっていないことは、あなたが彼の招待を受け入れたか、または同意したかということです。

もしあなたがジェイの仕事と名声について既によく御存知であれば、私があなたにこの手紙を送ることは恐らく不必要でしょう。あなたは恐らく既に話をし、インタビューされることに合意したことでしょう。

もしあなたがジェイや彼の30年にわたる企業間の世界における多大な影響をご存じでないのであれば、ジェイに真剣に向かい合い、彼がしていることに参加するために、私があなたにこの手紙を書いていることが適切な動機であることを真に望みます。

余談ですが、ジェイは地球上の他の誰かと比べ物にならないほど、世界中の多くのコンサルタント、著者、講演家、コーチ、そしてメンターのお手伝いし、彼らの仕事の成長、成功させ、優位性を高めてきたことでしょう。

私達は、今でもまだ行き詰った時に、アイディアを貰うためにジェイを頼っています。

行き詰まりと言えば、ジェイの「The Sticking Point Solution(邦題:クラッシュマーケティング)」という新しい本が出版されます。その本は、全て殆どの小・中規模の起業家が何故行き詰まったり、停滞したりするのか、そしてその修正方法について書かれています。あなたが彼と話をする際に、原稿を一部貰って下さい。

結論と致しましては、私達の操業49年になる会社と世界中のベストセラーの著者、トップの本のエージェント及び出版社の間での名声の最大限の力をここに出して、私達の親愛なる友人であり、私達の著者であり、そして私達の素晴らしいビジネス・アドバイザーであるジェイ・エイブラハムと一緒に、あなたが何か価値があり良い刺激になることをするのを動機づけることになればと思います。

この手紙が、私が意図したように、あなたに対してプラスの効果を持つことを望みます。

もしお話をしたいと思われましたら、シカゴにいる以下の私の携帯番号に、ご遠慮なさらずにお電話を下さい:XXX-XXX-XXX

敬具

ヴィン・コナント

ジェイ・エイブラハムの戦略は日本のビジネスに当てはまるのか?

Q: ジェイさんのアメリカでの評価が高いのはわかりました。でも、日本のビジネスは、アメリカやヨーロッパとは違います。ジェイさんの戦略が、そのまま日本のビジネスに当てはまるとは思えないのですが?

A: まずはこの動画を見てください。

ジェイはここで「顧客と恋におちろ」と語っています。

お客様のことを「顧客」ではなく、自分の保護下にある「クライアント」として見ること。クライアントがより良い暮らしかできるように、誰よりも信頼されるアドバイザーになること。これは、日本で昔から受け継がれてきた「商い」の理念そのものではないでしょうか。

 

先義後利

江戸時代、現在の大丸の始祖となった下村彦右衛門は「先義後利」という言葉を遺しています。

先義後利とは、義を先にして、利益は後、つまり、お客様を大切にし、お客様のためになることをしていけば、利益はおのずとついてくる、という意味です。ジェイ氏の理念と日本の商いの理念の近しさは、それだけにはとどまりません。ビジネスが築く信頼関係こそが何よりの資産だというジェイの主張は、近江商人の「売り手よし、買い手よし、世間よし」という三方よしの思想と同根のものでしょう。

伝統と合理主義の融合

確かにジェイはアメリカ人ですから、「戦略」や「クライアント」という言葉をつかいます。また、経験から理論を引き出し、テストを重ねてその理論の確かさを裏付けていくジェイの方法論は、まさに欧米の合理主義的精神の現れであるといえるでしょう。ただ、ジェイは大学や経営大学院で理論を学んだ人ではありません。

辞書で言葉を覚え、みずから工夫を重ね、メンターについて学ぶなかから編み出していった理論や戦略は、すべて実践に裏打ちされたものです。それが日本伝統の商いに近いということは、むしろ現代社会のビジネスに求められているのが、実はそのようなものだった、ということではないのでしょうか?
ひるがえって、今の日本の私たちはどうでしょうか。

 

厳しい経済情勢のなかで、激しい競争を余儀なくされて、自分たちだけが生き延びることに必死になった挙句、日本がこれまでにつちかってきた「商い」の理念を、忘れ、捨て去ろうとしています。私たちが深く意識することもなく、近代化・合理化の中で失いつつある「日本ビジネス独自の優位性」を経験やテストに裏付けられた戦略として、改めて確認していく、ジェイの講義は、そのような機会になっていくに違いありません。
ぜひ、ご参加ください。

 

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服部聡子(ShimaFuji IEM 翻訳チームリーダー)
出産・退職後、在宅で働ける資格を身につけるために翻訳を学び始める。
約5年フィクション/ノンフィクションの下訳、ウェブ・ライターを経て、
『限界はあなたの頭の中にしかない』に巡り合い、深い共感を覚え、弊社に。

ジェイ・エイブラハムのセミナーは高額だが何が違うのか?

Q:
ジェイ・エイブラハムのセミナーは非常に高いのですが、他と何が違うのですか?効果はあるのですか?

A:

ジェイ・エイブラハムは、本人が試して効果があったことしか、教えません。
これまでに自身でも会社を買い取り、利益を伸ばして売却するなど自らもビジネスを続けてきました。

エイブラハム師は自らたたき上げですので、単なる本や論文から学んだだけの机上論や、効果に焦点が当たってないような稟議を通すためのコンサルシートには興味がありません。自らのビジネスで、またはアドバイスに入った企業で実際に効果が上がった方法を教えています。
たった一つ、そのアイデアを取り入れただけで、2ヶ月で利益2倍になった会社は珍しくありません。
その長い経験で培われ、すぐ結果が出るように体系化された「情報」には、プライスレスな価値があります。ご自分で試行錯誤を繰り返し、右往左往しながら、幾つかのメソッドを築き上げるのに、一体どれほどの資金と時間が必要でしょうか?

 

その経験をお金を出して買えるとなれば、買わない手はないですよね。
また、会社に社外顧問を入れてらっしゃる方は多いかと思いますが、最低でも毎月5万円を支払っている顧問が何をしてくれますか?「また今度聞いとくわ」で終わり。それで年間60万円以上を払ってらっしゃる企業も多いでしょう。
セミナーに出れば、収益化にインパクトある方法を、信じられないくらいたくさん、教材として持ち帰ることができます。従業員研修として出席をさせれば、一流の講習会に参加させてもらえたというモチベーション効果はもちろん、普段絶対に接することのできない世界トップクラスのビジネスパーソンの「振る舞い」まで経験することができます。

 

それらのあらゆる効果を得るために、かける時間と費用はわずかと思われませんか?
実は、これでも物価を鑑みて、諸外国よりずっとお安く設定してもらっています。
しかも、企業研修の平均的な価格に比べたら、決して高くないとは思います。
新人講師がやってきて研修をするのと、同程度の価格です。

 

世界中からの講演依頼とコンサル依頼が絶えず、非常にタイトなスケジュールの中、無理をして日本に来てくれるのは、日本の経済を盛り上げたいという師の強い願いです。

また体調が万全ではない師の年齢を考えると、日本で受けられる機会は希少です。

その価値の大きさを、低価格でのお席も設定していますので、まずは体験いただければと思います。

 

 

島藤真澄 (ShimaFuji IEM代表)

フォーブス誌選出全米5大ビジネスコーチ,ジェイ・エイブラハムの
東アジアディレクター(交渉代理人)。日本独占エージェント。
ジェイの『限界はあなたの頭の中にしかない』PHP研究所を企画・翻訳。