注目を引くための10の方法
by ベン・パー
あなたも注目を集めようと、あれこれ工夫していることでしょう。
新しい顧客に気づいてもらうためには、どうしたら良いのだろうか。
既存のクライアントの注意をつなぎとめておくためには、何をしたら良いのだろう。
上司の目に留まったり、つぎのデータで注目されたりするには、何が必要なのだろうか。
どれも解決のむずかしい問題です。
とりわけ、「注目」という作用の根本を理解している人は、ほとんどいないのですから。
私は
を書くにあたって、1000以上の研究にくまなく目を通し、
医学博士やビジネス・リーダー、著名人など、
何十人もにインタビューをおこなって、
どうして私たちは、
ある特定の人物やアイデアだけに注目し、
そうでないものに気づかずにいるのか、
なんとか理解しようとしました。
そうして友人であるガイ・カワサキのために、
調査をもとに、注目を集めるための10の方法を、入念に選びました。
あなたがスーパースターにはなれないかもしれませんが、
あなたのアイデアがもっと注目される助けにはなることでしょう。
1. ホット・コーヒーをふるまおう
研究によれば、私たちが感じる肉体的な暖かさは、
対人関係の暖かさと関連づけられるということです。
言葉を換えれば、もしあなたが誰かに温かいコーヒーや紅茶をふるまえば、
相手もきっとあなたに暖かな感情を持ってくれるでしょう。
2. プロフィール写真を赤い線で囲もう
ティンダー（Tinder）やオンライン・デートでうまく相手を見つけたい？
ある研究によると、人の顔のまわりを、太く赤い線で囲むと、
まったく知らない人でも、好意を持ちやすくなるといいます。
出会いの場では、赤い色を味方にしましょう。
3. 「購入」ボタンは色のコントラストをつけよう
アマゾンのページには、薄いオレンジ色の「カートに入れる」ボタンが設置されていますが、
それには理由があるのです。
その色は、サイトの白と薄いグレーの背景色に対して、くっきりとした色のコントラストをつけています。
そのことが、高いクリック率につながっているのです。
4. 制限つきで提供する
何かが不足しているとき、私たちの判断基準は普段とは異なるものになります。
Gメールやブログ・プラットフォームのミディアムは、招待システムの導入で、
参加者を制限することによって、非常に多くの人の注目を集めました。
時間をかけて、少しずつ発表したり、アクセスを制限したりすることは、
注目を集める強力な方法のひとつです。
5. プレゼントは思いがけないときに
私たちの脳は、予想を超えたことが起こると、それに集中する仕組みになっています。
つぎに贈り物をするときには、いつもとちがうやり方を試してみてください。
たとえば特注のラッピング・ペーパーや、相手が予想もしていないときをねらう、
また、あなたの知られざる才能を活用する、といったことです。
かならず独自性と創造性を発揮しましょう！
6. 賞品や報酬のビジュアルを提供する
数多くの研究が、自分が望んでいる報酬や、頑張ればこんな成果が得られるということを、
実際に目で見ることによって、私たちのモチベーションは高まることを、示しています。
ですからオーディエンスには、報酬を言葉で説明するだけでなく、それを実際に見せてください。
7. 専門家を活用しよう
私たちは専門家に対して、驚くほどの敬意とともに注目します。
そうして専門家はつねに、企業にとっての最高のスポークスパーソンとして評価されています。
ですから、あなたの業界の信用できる専門家に、推薦文を書いてもらったり、
好意的なコメントを出してもらったりして、彼らを活用しましょう。
8. 大勢の人を活用しよう
私たちは「群衆の知恵」を信頼しています。
―― その信頼がなければ、イェルプ（Yelp）のようなサイトを利用する人はいないでしょう。
逆に、群衆の側もまた、自分も参加でき、直接にインパクトを与えられるようなサイトに引きつけられます。
9. 続きが気になる終わり方で
私たちには「完成」に対する、理性では抑えられない衝動強迫があります。
つまり、生まれついて、きちんと終わらせたいという、どうにもならないほどの欲求を抱いているのです。
そうして、不安定なものに対しては、非常に居心地の悪い思いをします。
逆に、あなたはストーリーやキャンペーンを、宙ぶらりんで終えることを、怖れないでください。
というのも、オーディエンスは「つづき」が気になるので、また聞きたくなるからです。
スティーブ・ジョブズが基調の締めくくりで何を言ったでしょうか。
「もうひとつ…（One more thing）」で終えたことを忘れないでください。
10. オーディエンスに「自分は特別」と感じさせる
私たちは、他者から認められたい、自分も一員であると感じたい、という、
生まれつきの欲求を抱えています。
大きなプロジェクトや、スタートアップ、ブランドは、周囲の人を巻き込んで、
あとあとまで残っていくコミュニティを形成します。
あなたのオーディエンスには、なによりも、自分が感謝され、尊重され、
大切にされているのだということを、知らせてください。
ここにあげた10の方法を試してみることで、あなたはもっと多くの注目を集めるようになるでしょう。
実社会の経験が教えるように、多くの人の注意を集めなければ、
人生で多くのことをおこなうことはできないのです。
（翻訳：服部聡子）
