本:『自分にイエスと言わせる』

“Getting to Yes with Yourself:(and Other Worthy Opponents) “

by William Ury

『自分にイエスと言わせる:(そして価値ある敵にも)』

 著者: ウィリアム・ユーリー

 

『ハーバード流交渉術―イエスを言わせる方法』で日本でもベストセラーとなった、

ウィリアム・ユーリーの本の新作です。

 

これまで「イエスを言わせる」「ノーと言わせない」と続いてきたこのシリーズ、

今回のテーマは「自分自身にイエスを言う」というもの。

 

  合意の障害になるものとは

 

高名なネゴシエーターであるウィリアム・ユーリーは、

これまでに経営者や弁護士、工場労働者、炭鉱夫、学校教師、外交官、官僚など、

あらゆる分野にわたって、数多くの人々を指導してきました。

 

その過程でユーリーは、お互いが合意し、新たな関係を築くうえで、

最大の障害となるのは、

相手側ではなく、〈自分自身〉であることを発見したのです。

 

私たちは生まれつきの傾向として、

「すぐに反撃してしまう」という性質を持っています。

この反撃してしまう性質のせいで、

私たちの真の利益になるような道を閉ざしてしまうのです。

 

 自分に対してイエスと言おう

 

けれども、ユーリーによれば、この障害は、

同時に、きわめて大きなチャンスともなる、といいます。

 

私たちがあらかじめ自分の傾向を知り、自分を変えていれば、

相手もそれに反応していきます。

自分の変化が、相手を理解し、変えていく土台となっていくのです。

 

本書では、相手からの「イエス」を引き出す前提として、

まず自分自身と合意するために、ユーリーは7つのステップを示します。

 

それによって、他者と交渉していくための能力が、劇的に向上する、と。

他者と健全な関係を築くために、またビジネスの生産性をあげていくために、

満足できる人生を歩んでいくために、

本書は実践的で効果的な方法を伝授してくれます。

 

 


元記事:http://amzn.to/15r843d

(翻訳:服部聡子)