Q:ジェイ・エイブラハムさんは見込み客に対するアプローチについてどのように考えていらっしゃるのでしょうか。 A:見込み客というのは、広告、ダイレクトメール、紹介など多様なルートから集めることができます。そのようにして集め…

ジェイ先生 私のサクセスストーリー 約10年前、私はパートナーのスザンヌ・ポールとともに、ニュージーランドでテレビ通販 の会社を立ち上げました。その後7年間にわたって、ジェイ先生の手法とマインドセットを学んで実践し、最終…

こんにちは、トイアンナです。 私は今年よりイギリスに住んでいますが、ブレグジット(英国のEU離脱)が決まったときは国全体が「しばらく終わりだ」という沈痛なムードに包まれていたのを思い起こします。イギリスはブレグジットが決…

元サクセス・マガジン編集長兼発行人Scott DeGarmo氏より 私は、急速に拡大する成長産業に属する会社のトップを務めています。当社の得意分野(FTTH:ユーザ宅向け光ファイバー)は、5年前に私がこの会社を取得してか…

Q. USPをどう考えたら良いのかよくわかりません。私のところは特に個性的な品物を扱っているわけではないし、思いつく限りの消費者サービスは行っていますが、どこもそれくらいはやっていて、むしろ他社に後れをとらないようにやっ…

Q:ジェイさんの文献で出てくる「フューチャーペイシング」とは何ですか?   A: お客様は商品やサービスを買っているのではなく、そこから「得られる結果」を買っています。ですからどんな結果が得られるのかをいきいき…

Q. 社長がこういうことをしよう、と方針や戦略を打ち出しても、販売員や営業との間に壁を感じてしまいます。どうすれば良いでしょうか。 A. 私の友人にすばらしいCEOがいます。彼はいつもこのようにしています。 ① CEOが…

Q. 将来政治家になることを目標としていて、その手段としてビジネスを考えています。もしジェイさんが日本で政治家になるとしたら、どのような手段を取られますか? A. 地盤がまったくないのであれば、十分な行政サービスを受けて…