ジェイ・エイブラハムを推薦する理由5:元サクセス・マガジン編集長兼発行人

元サクセス・マガジン編集長兼発行人Scott DeGarmo氏より

私は、急速に拡大する成長産業に属する会社のトップを務めています。当社の得意分野(FTTH:ユーザ宅向け光ファイバー)は、5年前に私がこの会社を取得してから毎年倍増しています。とても有難いことです。当社の出版物などは、FTTH技術の主要な情報源となっています。また、電話会社、ケーブル会社、地方自治体など、ネットワーク整備主体である買い手や意思決定者のほか、経済開発専門家などのインフルーエンサーをつないでいます。オンラインマガジンであるブロードバンド・プロパティーズ(bbpmag.com)は、世界中からのレポートを掲載し、業界のCEOやリーダーたちに購読して頂いています。当社のインタラクティブなデータベースとオンラインでの特集に定期的にアクセスすることで、他のどこにも見つからない情報を得ることができます。

以上をお伝えした上で、私の成功を手助けしてくれた人物についてお話したいと思います。15年以上の付き合いができていることをとても幸運に思っています。

この会社を購入する前、私はサクセス・マガジンの発行人兼編集長でした。サクセス・マガジンは世界中で中小規模の実業家の確かな代弁者としての役割を果たしてきました。聡明で偉大なビジネスの体現者たちに個人的にインタビューをしてお付き合いをさせてもらえたことは光栄なことでした。

サクセス・マガジンでは、レイ・クロック、リー・アイアコッカ、マイケル・デル、ビル・ゲイツ、トム・ピーターズ、その他数百人の素晴らしいビジネスリーダーや思想家にインタビューを行いました。アメリカや、世界で最も成功したビジネスパーソンたちと質が高く深い時間を過ごすことで、私の立場の大半を形作ることができました。

時間が経ち、私は真のビジネスの天才や偉大な存在に関する並外れて価値のある知見を得ることができたと感じています。そしてさらに重要なことに、私は誰のアイデアが本当に有意義で重要で実行可能で、実業家や経営者に非常に適しているか、そして誰がそうでないかが分かるようになりました。

サクセス・マガジンの初期に、今お話しようとしている人物に出会いました。

その人物がジェイ・エイブラハムです。多くの人が断言するように、彼はマーケティングの天才です。そしてまた実業家の世界における最も独創的な思想家、達成者かつ助言者でもあります。ビジネスパーソンに関する大型記事を書く際、私たちは容赦なくチェックをし、対象者のクライアントに取材し、評判を詳しく確かめ、戦略と理念を調べます。

このようなプロセスの一環として、私がサクセス・マガジンを運営していた間に出会った誰よりも多くの実業家を、誰より多くの業界と世界各地で手助けしてきた人物がジェイ・エイブラハムであるということを発見しました。彼の影響力や特性がウォーレン・バフェットのように甚大であると主張するつもりはありません。ですがジェイ・エイブラハムは、その業績によって8,000億円にものぼる小規模企業および実業家の利益を増加させ、向上させてきました。

サクセス・マガジンでは、ジェイに関する大規模な記事を4本掲載しました。すべて彼の成果を裏付けるものです。そのうちの1本では、彼が今日の地球上に生存する、最も独創的な実業家のマーケティング大家の1人であると結論付けました。その後、ジェイは雑誌の新しいプロジェクトや提携に関するアイデア、助言、視点を与えてくれました。

私たちはともに、いくつかの驚くようなジョイント・ベンチャーにも取り組みました。その1つでは私たちの雑誌に20ページに及ぶ広告を出し、ジェイの会社が実業家たちのために企画したレベルの高いセミナーを宣伝しました。900名の経営者がそれぞれ50万円で出席しました。しかしそれ以上に私を魅了したのは、さらに3,000名の(出席できなかった)人々が、そのプログラムの録画を1本20万円で購入したことです。

そしてさらに私を感動させたのは(発行人として)、この20ページの付録の中で、ジェイが3ページ全面を使って実際の成功事例、称賛するクライアントからの推薦の声を載せたことです。もちろんこれはすごく変わったことではありません。私が「驚かされた」のは、彼が(アメリカと世界各地30か所の)約30名の成功した経営者たち全員の日中の実際の電話番号と、写真と実話を掲載したことです。

結論はこういうことです。この人は本物だということです。彼の成果はもはや非現実的にも聞こえるかもしれませんが、一方で非常にしっかりと文書で裏付けられています。実業家のビジネスに関する彼の理解は並外れています。実業家の売上、利益または競争力を向上させる彼の能力は、極めて卓越しています。

彼は世界中で1,000名を超える様々な作家、コンサルタント、講演者、専門家を手助けしてきました。アンソニー・ロビンスはジェイのおかげで収入モデルを改善する方法を見つけました。最高に権威あるデミング社も彼の力を活用しました。トップ5の不動産コンサルタント、トップ4の歯科医、建物コンサルタント、スティーブン・コヴィー、ハーベイ・マッケイ、フェデックスの共同創設者もしかりです。皆彼のクライアントであり、これ以外にも大勢います。

ジェイ・エイブラハムは、企業が前進し、成長することを後押ししてきました。そして今のような不景気の中で企業が生き残り、目標を達成することを手助けしています。

Scott DeGarmo


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