Jay Abrahamについて

Jay Abrahamについて

『ジェイ・エイブラハムは、全米5大ビジネスメンターとして2000年フォーブス誌に選出されたマーケティングの巨匠であり、「卓越論」に代表される深遠な哲学と体系化された実践的スキルは、全ての起業家経営者に不可欠の原則である』

人柄・エピソード

ジェイ・エイブラハムが感銘を受けたアドバイス

Q: ジェイ・エイブラハムさんが今まで受けてきたアドバイスの中で、感銘を受けたアドバイスは何ですか? A: 「興味深い人になるためには、他人に興味をもちなさい。多くの人は、人の話の聞き方を知りません。」 「自分を、居心地…続きを読む

ジェイ・エイブラハムと人間性の哲学

Q: ジェイ・エイブラハムさんの人間性の哲学についてお尋ねします。あらゆるタイプの人とそれほど簡単に、深く、自然体で関わることができるのはなぜですか?どのようにして会話を始めたり、質問をしたりしているのでしょうか? A:…続きを読む

ジェイ・エイブラハムと学び方

Q: ジェイ・エイブラハムさんの学び方を教えていただけますか?さまざまなことを誰からどのようにして学んできたのですか? A: 私は非常に恵まれてきました。働き始めたころのことをお話ししましょう。 私が働き始めたばかりのこ…続きを読む

ジェイ・エイブラハムと事例

Q:ジェイ・エイブラハム氏のお話は事例が豊富だと聞きましたが、どのくらい豊富なのでしょうか。 A: ジェイ・エイブラハム氏は、数十年にわたって世界中の400以上の業界に関わってきており、業種ともなれば文字どおり数え切れな…続きを読む

ジェイ・エイブラハム『ハイパワー・マーケティング』新訳について

Q: ジェイ・エイブラハムさんの『ハイパワーマーケティング』が絶版で高額で取引されています。再販されますか?   A: ジェイ・エイブラハムの出版について、2017年3月現在で決定している内容をお伝えします。 …続きを読む

ジェイ・エイブラハムが『限界はあなたの頭の中にしかない』を書いた理由

Q: ジェイ・エイブラハムの本『限界はあなたの頭の中にしかない』はこれまでのジェイさんの本とはタイプが違うのですが、なぜあのような本を書かれたのでしょうか?   A: ジェイ氏の英語は、本来はソフトで控えめ、非…続きを読む

ジェイ・エイブラハムの本は近々出版予定ありますか?

Q:ジェイ・エイブラハムの「ハイパワーマーケティング」は高額で取引されています。新しい本が出る予定はありませんか? A: ジェイ・エイブラハムの著作で、日本語に翻訳されていないものもまだ数多くあります。 ただ、ジェイさん…続きを読む

ジェイ・エイブラハムは「引き寄せの法則」を信じているのか?

Q: ジェイ・エイブラハムさんは「ザ・メタシークレット」に出演されていますが、引き寄せの法則を信じてらっしゃるのでしょうか?少し違和感を感じるのですが。   A: 2013年7月、チャイナセミナーの見学に出向い…続きを読む

集客/マーケティングの間違い

ジェイ・エイブラハムが考える「良いコピー」とは?

CMや電車内の広告など、世の中にはコピーがあふれていて、社名や商品名を繰り返すだけのコピーや、一見何のCMかわからないようなコピー、凝ったコピーや印象的なコピーがありますが、ジェイさんの考える良いコピーとは、どのようなも…続きを読む

ジェイ・エイブラハムに質問:ネットワークビジネスをどう思う?

Q. 批判されることも多いネットワークビジネスですが、ジェイさんはどのようにお考えですか? A. ネットワークビジネスというのは、販売する人に買ってもらうというビジネスなので、在庫を抱えなくてすむメリットがあります。その…続きを読む

ジェイ・エイブラハムは情報商材ビジネスをどのように考えているか

Q:ジェイ・エイブラハムさんは情報商材として自身が金儲けの亡者の代表のように売られてきた経緯があると思うのですが、そのあたりも含め、情報商材に対してどのように考えてらっしゃるのでしょうか? A: ジェイエイブラハム氏は我…続きを読む

ジェイ・エイブラハムはマーケティングファネルの考えは嫌いらしい

Q:メンタークラブの教材で、ジェイ・エイブラハムさんは「マーケティングファネルが嫌いだ」という動画があり、大変驚いたのですが、もう少し詳しく教えてください。   A:「ファネル」というのは、「漏斗(じょうご)」…続きを読む

収益化

棚ぼた式利益の事例

Q:ジェイ先生が見たことのある、棚ぼた式利益とはどんなものでしたか?   A: たくさんの事例を見てきましたが、ここでは2つほどお話ししたいと思います。 サタデー・イブニング・ポストは長年、月刊誌の表紙のために…続きを読む

ジェイ・エイブラハムが言う『パルテノン神殿戦略』とは何ですか?

Q:ジェイ先生の文献で出てくる『パルテノン神殿戦略とは何ですか』?   A: 勘違いをされることがありますが、これは決して経営を多角化することではありません。例えば、スーツを売っている会社が、靴下もネクタイも扱…続きを読む

ジェイ・エイブラハムの見込み客に対するアプローチ

Q:ジェイ・エイブラハムさんは見込み客に対するアプローチについてどのように考えていらっしゃるのでしょうか。 A:見込み客というのは、広告、ダイレクトメール、紹介など多様なルートから集めることができます。そのようにして集め…続きを読む

ジェイ・エイブラハムが言うところのフューチャーペイシングとは

Q:ジェイさんの文献で出てくる「フューチャーペイシング」とは何ですか?   A: お客様は商品やサービスを買っているのではなく、そこから「得られる結果」を買っています。ですからどんな結果が得られるのかをいきいき…続きを読む

ジェイ・エイブラハムに質問:販売員や営業まで戦略や方針を徹底させるには?

Q. 社長がこういうことをしよう、と方針や戦略を打ち出しても、販売員や営業との間に壁を感じてしまいます。どうすれば良いでしょうか。 A. 私の友人にすばらしいCEOがいます。彼はいつもこのようにしています。 ① CEOが…続きを読む

ジェイ・エイブラハムに質問:CDの売上を伸ばすには?

Q. ストリートミュージシャンのプロデュースを行っています。ストリートで演奏し、CDを手売りしたり、SNSに誘導したりしていますが、売上が伸びません。どうしたら良いでしょうか。 A. あなたがしなければならないのは、パフ…続きを読む

ジェイ・エイブラハムの「紹介システム」について教えて下さい

Q:ジェイ・エイブラハムさんは紹介システムがすごいと聞きました。何がそんなに凄いのでしょうか?   A: ジェイエイブラハム氏の凄さは、普通の人が見過ごすような小さなアイデアも、徹底して進化させることです。「お…続きを読む

ジェイ・エイブラハムの収益化のノウハウについて

Q:ジェイ・エイブラハムの収益化のノウハウをできるだけ簡単に教えてください。   A: 「売上げを構成する要素はいくつあると思う?」 若い頃、ジェイはメンターにそのように聞かれたそうです。 「100ほどでしょう…続きを読む

USP

コモディティ化の問題点

Q:『限界はあなたの頭の中にしかない』の中でジェイさんは「自分自身をコモディティ(一般消費財)化させてはいけません」と言っていますが、これはどういうことなのでしょうか。 commodityとは本文にもあるように一般消費財…続きを読む

ジェイ・エイブラハムが考える「良いコピー」とは?

CMや電車内の広告など、世の中にはコピーがあふれていて、社名や商品名を繰り返すだけのコピーや、一見何のCMかわからないようなコピー、凝ったコピーや印象的なコピーがありますが、ジェイさんの考える良いコピーとは、どのようなも…続きを読む

ジェイ・エイブラハムのUSPをどう見つける?

Q. USPをどう考えたら良いのかよくわかりません。私のところは特に個性的な品物を扱っているわけではないし、思いつく限りの消費者サービスは行っていますが、どこもそれくらいはやっていて、むしろ他社に後れをとらないようにやっ…続きを読む

ジェイ・エイブラハムのUSPについての考え方

Q:ジェイ・エイブラハムはUSPについてどのように考えているのですか。   A: “USP Jay Abraham”と検索すると、13000件もヒットします。ジェイの考え方は、広告やマー…続きを読む

ブランド力

ジェイ・エイブラハムに質問:日本で政治家になるとしたら?

Q. 将来政治家になることを目標としていて、その手段としてビジネスを考えています。もしジェイさんが日本で政治家になるとしたら、どのような手段を取られますか? A. 地盤がまったくないのであれば、十分な行政サービスを受けて…続きを読む

ジェイ・エイブラハムに質問:起業したいが実績のないビジネスを誰も相手にしてくれない

Q.幼児を持つ母親でもコンサートを楽しめるよう、ホールの空き会議室などで子供を預かるビジネスを起ち上げようと計画しています。ですが、実績がないため、コンサートの運営会社に話を持ちかけても、話を聞いてもらうことすらできませ…続きを読む

ジェイ・エイブラハムのブランディングについての考え方

Q:ブランド化というと、どうしても伝統があったり資金力が必要なイメージがあります。資金もなく新しく創業したばかりの零細企業にはブランド力はありません。どうすれば良いのでしょうか?   A: 「ブランディング=ブ…続きを読む

JV/信頼関係の資産

ジェイ・エイブラハムに質問:ジョイントベンチャーを成功させるポイントは?

Q. 食品の通販会社を運営しています。同業他社の力を借り、ジョイントベンチャーを組むことによって販売力を高めたいと考えているのですが、ジョイントベンチャーを成功させるポイントは何でしょうか? A. ジョイントベンチャーを…続きを読む

ジェイ・エイブラハムのリレーショナルキャピタルの原則とは?

Q:ジェイさんは、ジョイントベンチャー(JV)と、リレーショナルキャピタルとは違うとセミナーでおっしゃってました。今ひとつ意味がわかりません。   A: リレーショナルキャピタル(relational capi…続きを読む

経営理念/哲学

ジェイ・エイブラハムが伝えたい3つのこと

Q: ジェイ・エイブラハムさんの知識と経験から、仕事や人生において、向上していきたい、より良く生きたい、という人に対してアドバイスを与えるとしたら、どのようなことをお話ししますか?人が知っておくべき3つのことを挙げていた…続きを読む

ジェイ・エイブラハムが「クライアント」にこだわる理由

Q:ジェイ先生はいつも「顧客」ではなく「クライアント」という言葉をつかいますが、どうしてですか?   A: これには2つの考えが関係しています。相手をどう見るか、そして自分をどう見るか、という考えです。 まず相…続きを読む

ジェイ・エイブラハムに質問:モチベーションを高めるには?

Q. アパレル企業でバイトしている学生です。上司にもっとたくさん売ることばかりを求められて、抑圧されていると感じます。どうしたらもっとモチベーションを高めることができるでしょうか? A. 質問が間違っていると感じます。 …続きを読む

ジェイ・エイブラハムが考える顧客とのコミュニケーション

Q:顧客とのコミュニケーションについて、ジェイ・エイブラハムさんはどのようにお考えですか。 A:大切なことは、「私は顧客の問題をどう解決できるだろうか」という視点を持つこと、そして「顧客に信頼してもらえるアドバイザーにな…続きを読む

ジェイエイブラハムの考える仕事に対する姿勢とは?

Q:仕事に対してどのような姿勢で取り組めばよいでしょうか。ジェイさんのお考えを教えてください。 A:まず、仕事に対して情熱を持ちましょう。自分が販売している商品やサービスに情熱を注ぎましょう。また、能動的に行動しましょう…続きを読む

ジェイ・エイブラハムのクリティカル思考とは?

Q.『限界はあなたの頭の中にしかない』やテキストの中ではクリティカル思考という言葉が使われているのですが、どうして批判的思考と訳さないのですか? A. クリティカル思考の原文は”critical thinki…続きを読む

ジェイ・エイブラハムの価格とポジショニングに対する考え方

Q:ジェイエイブラハムさんの「価格」と「ポジショニング」に対する考え方について教えてください。 A: ジェイ・エイブラハム氏は、折に触れて、「価格を見直しましょう」と話しています。これは、価格を下げましょうということでも…続きを読む

ジェイ・エイブラハムの卓越論から「共感」について説明してください

Q:ジェイ・エイブラハムさんは「共感」について、「人は本当にほしいものはわからないから、言葉にしてあげなければならない」と言っていますが本当にそうなのでしょうか。私は自分のほしいものは、教えてもらわなくてもわかっていると…続きを読む

ジェイ・エイブラハムの「戦略」と「戦法」「手法」の違いについて

Q:ジェイさんの文献ではよく、「戦法」と「手法(もしくはテクニック)」が対比されています。この2つの違いを分かり易く教えてください。   A: 戦略(strategy): 全体的かつ包括的な行動計画 手法(ta…続きを読む

ジェイ・エイブラハムの戦略は日本のビジネスに当てはまるのか?

Q: ジェイさんのアメリカでの評価が高いのはわかりました。でも、日本のビジネスは、アメリカやヨーロッパとは違います。ジェイさんの戦略が、そのまま日本のビジネスに当てはまるとは思えないのですが? A: まずはこの動画を見て…続きを読む

評判・評価

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由5:元サクセス・マガジン編集長兼発行人

元サクセス・マガジン編集長兼発行人Scott DeGarmo氏より 私は、急速に拡大する成長産業に属する会社のトップを務めています。当社の得意分野(FTTH:ユーザ宅向け光ファイバー)は、5年前に私がこの会社を取得してか…続きを読む

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由4:元米国議員

元米国下院議員Toby Roth氏より ウィスコンシン州選出の元議員、トビー・ロスです。米国下院議員を18年間務め、金融委員会と外交委員会に所属していました。第104回連邦議会では、外交・貿易政策小委員会の委員長を務めま…続きを読む

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由3: フランクリン・コヴィー共同設立者

フランクリン・コヴィー共同設立者Greg Link氏より あなたは私をご存知ないかもしれません。私は、CoveyLink Worldwideの共同創始者兼社長です。私のビジネス・パートナーであるスティーブンM.R.コヴィ…続きを読む

過去のジェイ・エイブラハムとShimaFuji IEMの展開は何が違うのか

Q:過去のジェイ・エイブラハムとShimaFuji IEMの展開は何がどう違うのですか?   A:まず私どもは、参加者の方々の「得られる結果」に焦点を当てています。ビジネスとしては確かに効率良いとは言えず、経営…続きを読む

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由2:元FedEX副社長

元FedEX副社長Michael D. Basch氏より こんにちは、 私の名前はマイク・バッシュといいます。FedEx のセールス及びカスタマーサービス部門担当上級副社長として、フレッド・スミスに招かれたのは、1972…続きを読む

ジェイ・エイブラハムを推薦する理由1:ナイチンゲール・コナント社社長

ナイチンゲール・コナント社社長ヴィン・コナント氏より   私は、世界最大の自己研鑽分野の出版社の1つ、ナイチンゲール・コナントの社長です。 設立時以来、私達は、恐らく国内のトップのノンフィクション作家500名に…続きを読む

ジェイ・エイブラハムのセミナーは高額だが何が違うのか?

Q: ジェイ・エイブラハムのセミナーは非常に高いのですが、他と何が違うのですか?効果はあるのですか? A: ジェイ・エイブラハムは、本人が試して効果があったことしか、教えません。 これまでに自身でも会社を買い取り、利益を…続きを読む