Q:ジェイ・エイブラハムさんは見込み客に対するアプローチについてどのように考えていらっしゃるのでしょうか。 A:見込み客というのは、広告、ダイレクトメール、紹介など多様なルートから集めることができます。そのようにして集め…

Q:ジェイさんの文献で出てくる「フューチャーペイシング」とは何ですか?   A: お客様は商品やサービスを買っているのではなく、そこから「得られる結果」を買っています。ですからどんな結果が得られるのかをいきいき…

Q:ジェイ・エイブラハムさんは紹介システムがすごいと聞きました。何がそんなに凄いのでしょうか?   A: ジェイエイブラハム氏の凄さは、普通の人が見過ごすような小さなアイデアも、徹底して進化させることです。「お…

Q:メンタークラブの教材で、ジェイ・エイブラハムさんは「マーケティングファネルが嫌いだ」という動画があり、大変驚いたのですが、もう少し詳しく教えてください。   A:「ファネル」というのは、「漏斗(じょうご)」…