ジェイ・エイブラハム事例17:コピーライター

ジェイ先生
 
ここで私のささやかなサクセスストーリーをご紹介いたします。先生は私だけにとどまらず、妻と4人の子供たちに対しても、とてつもない影響を与えてくださいました。おそらくご想像されているよりはるかに大きな影響です。
先生は、私の職業人としての人生を、根こそぎ変えてしまったのです。それも、すばらしい方向に!
 
3年前、私は先生の「プロフィット・レポート」を購入するようになりました。最初は、友人がそれをくれたのです。私は宝の山を見つけたことを知りました。誰にも、家族にさえ、こんな宝の山があったことを知らせたくない、と思ったほどです。私は先生の教材をいくつか買って、そこからコピーを書く方法を学びました。私は「クリティカル思考」を学びました。USPを学びました。そのほかにもさまざまなことを学びました。要するに私の家族の生活は、先生から習ったテクニックのおかげでもう一生変わってしまったのです。私は自分でコピーを書くようになり、そこから仕事が入ってくるようになったのですから。
 
では、どんな仕事をしているのかって? 先生はお笑いかもしれませんが(もしかしたら驚いて腰を抜かすかも)私は漫談をしながら手品をして見せるマジシャンなんです。こういうとおそらく、そんな仕事で6人家族が養えるのか、と思われるかもしれません…。実は…最初は無理でした。それで、私はジェイ・エイブラハム先生から学ぶことにしたのです!
 
私は75分につき60ドル(移動時間や風船、生きたウサギも含まれます)で子供たちの誕生日パーティでマジックを披露していました。1か月につき、だいたい24回の仕事が入ります。もしアルバイトとしてマジックをやるなら、悪くない仕事です。けれども、6人家族を養うとしたならば…なんとかしなくてはなりません。そのため、仕事を増やし、子供たちや私自身のために収入アップにつながるような情報を見つけて、それに飛びついたのです。(奇妙なことですが、私はそれまで「ビジネス改善」関連の本を読むことなど考えたことすらありませんでした)
私があなたの「プロフィット・レポート」を手に入れてから、私は「これが全部本当なのか!! このまま死んでもいいぞ!」と思いました。
 
詳しく書きます。私はセールスレターを書き、翌月誕生日を迎える子供たちの両親に送りました。あなたの教材から学んだ7つのルールすべてを盛り込んだのです。
 
その結果は…驚くべきものでした!!!その月、私は毎週土曜日、9つのマジック・ショーを行いました。そのほかにも、毎週4つか5つのショーが入ったのです!!!これは莫大な成果と言えるでしょう。なにしろ29セントの切手と、封筒、両面にコピーした手紙だけが元手だったのですから。月収1,200ドル(最高でも)から、一気に3,400ドルに跳ね上がったのです!!!
 
私は、手紙の返信率ということを学びました。調べてみると、15.2%だということがわかりました。ありがたいことに、そんなにも高い返信率があったのです。妻と私は神に感謝しました…。と同時に、こう思わないではいられなかったのです。「たまたま今月、運が良かっただけじゃないか?」
そうしているうちに、翌月の誕生日に向けて、手紙を出す時期がやってきました。今度は見出しを変えてみることにしました。本文と、オファーは前月と同じです。すると、驚いたことに…今度は36%の返信があったのです。信じられない思いでした。それ以来、私は勉強に勉強を重ねてきましたが、36%もの返信率をたたき出すことはできていません。とはいえ、数年間は平均すると、毎月2,700ドル前後は稼げるようになっていました。

photo by Barney Moss
 
さて、ここから私の仕事上のキャリアが変わっていった話をしなければなりません。ある日、私の仕事上での友人が、コピー(セールスレター)をいくつか書いてほしいと言ってきたのです。私は書いてやりました(彼はお礼にメキシカンレストランで夕食をおごってくれました)。すると驚いたことに、私の手紙でものすごい数の契約が取れたのです! 彼がそのことを別の友人に話すと、その友人はこんなことを言いました。
「セールスレターで生計が立てられるんじゃないか?」
ジョークだったのかもしれませんが、私は心の中で深くうなずいたのです。
 
それからもマジックは続けましたが、コピーライティングの仕事も探し始めました。あちこちで仕事を見つけてきました。そうして…長い話を端折ってしまえば、今やコピーライターとなったのです。フルタイムでその仕事をしています。あなたの教材を友人が紹介してくれたことがすべての始まりだったのです。私の生活がどれほど変わったか、ご理解いただけたでしょうか。
 
私はコピーライティングを続け、非常に高い報酬を受け取るようになりました。まったく新しい世界、夢でしか見られなかった世界が開けたのです。そうして今やゲイリー・ハルバート、ジョー・サバ―、マイク・エンロー、ジム・リケッツ、テッド・ニコラスなど、著名な方々の仕事を請け負うようになり、大変光栄に思っています。
 
ともかく私は自慢するためにこれを書いているわけではないので、要点に戻りましょう。ジェイ先生、あなたは私の人生を、まるっきり変えてしまったのです。昨年の私の収入は、102,467ドルでした。マジックをしていたころの年収の3倍以上です。今年は私は25万ドルを目標としていますが、このまま先生の教材で勉強を続け、ビジネスを学び続ければ、かならず達成できる数字だと思っています。
 
先生は私にとって、単なる「マーケティングの天才の中の天才」ではありません。オクラホマの僻地で育ち、1時間に10ドルも稼げればひと財産、と教わって来た貧しい無知な少年に、インスピレーションやモチベーションを与えてくれたかけがえのない人なのです。
 
ジェイ先生、あなたに神のご加護があらんことを。心からの感謝を込めて。
 
追伸 私にはもう1つ目標があります。先生のコピーが書きたいのです。いつかその機会が訪れると信じています。
 
― ブライアン・キース・ボイルズ(コピーライター)
 

ここではセミナーやオーディオ教材などで、ジェイ・エイブラハムの教えを学んだ人から寄せられた
感謝の成果報告900通の中から、日本人にも取り入れやすい実例を紹介しています。
jay_small職業や経歴、年齢、国籍もさまざまな人々が、それまでのやり方ではどうにもならない問題に直面し、ジェイの教えを自らのビジネスに適用して乗り越えて来た、ありのままの実践の報告です。ジェイ・エイブラハムとは、フォーブス誌選出全米5大エグゼクティブ・ビジネスコーチ。
これまでコンサル先企業に計測できるだけで1兆円の売上増加を導いた、利益増大の巨匠。
ジェイ・エイブラハム
“The Abraham File:Measurable and Tangible Results”より翻訳

翻訳:服部聡子(ShimaFuji IEM 翻訳チームリーダー)
出産・退職後、在宅で働ける資格を身につけるために翻訳を学び始める。
約5年フィクション/ノンフィクションの下訳、ウェブ・ライターを経て、
『限界はあなたの頭の中にしかない』に巡り合い、深い共感を覚え、弊社に。